手把手教你做网络营销（第2版）课件 任务4-5 社群电商方案.pptx

手把手教你做网络营销Teachyoutodonetworkmarketinghandinhand

课程目标Courseobjectives熟悉通过网络营销各平台、渠道实施商品销售的流程，并能够实施基本操作；同时会写基本方案，就中心问题进行顺畅的口头表达。网络营销

课程目标Courseobjectives0102准备篇学会分析产品、分析市场、决定市场定位；策划篇会根据市场定位组织适合的网络营销推广渠道，并有选择的实施；网络营销03实施篇会开设网店和店铺装修；04推广篇能够在移动端进行产品和网站、网店的推广。

实施途径Implementway通过三种不同类型产品，分别在教师示范、学生课堂练习、课外巩固三个环节，实施完整的营销流程的过程中达成以上教学目标。

推广篇任务五：阶段性总结——社群电商方案网络营销PARTONE

课前检测由CEO检查公司成员在学习平台上的对以下问题的回答情况：PART02PART03微信营销如何利用强关系机遇实现强关系的形成？如何利用微信的开放平台实现营销目的？PART01微信营销的优势是什么？PART04如何利用微信的二维码开展营销活动？

课前检测请每个公司抽签，选派代表对抽中问题进行阐述。学习成果

任务背景在本篇任务中，从最基础的微信朋友圈到风靡一时的直播推广，小吴已经感受到网络和社交媒体给自己的销售带来的便利。现在小吴准备结合自己的产品以及在推广中的体验，决定对现有的各个应用进行进一步整合。

任务目标01会对已有的各个移动平台应用进行整理分析；02会根据实际情况和营销目标提出合理的改进建议；03熟悉社交媒体营销的常规操作方法04能自己利用社交媒体做整合营销

实操教练1、现有平台应用的情况微信微官网公众号

实操教练2、对现有平台应用进行诊断分析（1）统计平台数据，分析亮点和问题。应用名称使用频率（次数）成单率（次数）亮点存在问题微信10023微信公众号301微官网3021.信息发布方便快捷；2.客户群相对稳定；3.反应及时，交易方便；4.即时通讯方便产品在客户群体中被广泛认可。1.用户好友有上限，辐射面窄；2.僵尸好友较多；3.因维护不及时产生过丢单漏单情况。1.利于做品牌推广；2.受众面广，可使更多人看到微信公众号内容。1.目标指向性较弱；2.客户引流做的不通畅。1.很好的展示平台；2.产品信息更新方便，能扩大覆盖面。1.缺乏有效的互动通道，客户不能通过微官网实现购物；2.展示的信息以图片为主，缺乏新意。

实操教练2、对现有平台应用进行诊断分析（2）在基础数据的基础上，进行SWOT分析。机会挑战优势1.积累了一定的客户，有了较好的客户基础；2.发布相对比较及时，能较快的更新产品信息，完成交易。劣势SWOT分析1.桃子现在进入采摘期，货源充足；2.网上关于天然食品等宣传氛围好；3.农户准备合作开展采摘直播宣传；4.有网络合作商前来洽谈。1.产品图片、介绍相对单一，缺乏系统宣传；2.客户维护不专业，深度不够3.对公众号、微官网、微信的维护不能专事专策。1.网上桃子销售进入高峰期，出现了压价现象；2.客户发展陷入瓶颈，新客户开发进度放缓。

实操教练2、对现有平台应用进行诊断分析（3）结合数据分析结果，提出改进措施。客户梳理产品形象确立主次途径拓展总体思路按活跃度对老客户进行分类，深度开发。咨询或聘请专业的宣传人员，对桃子进行二次包装，突出亮点、卖点。从效果上看，微信强于公众号和微官网，那么微信的应用应放到首位，另外两项作为有效补充，整合推广。不局限于微信固有限制，采用统一、专业的设计，拓宽客户吸引途径。优化各个应用，实现整合营销。

课堂实训本次任务：围绕前期建立的孔明锁推广应用完成以下练习。ABCCA

课堂实训1.将微信、朋友圈文章、公众号信息全部发布到位。2.会利用微信里的朋友圈、扫一扫、漂流瓶、附近的人等方式进行推广。3.在微信公众号上传并发布至少5个宝贝或活动介绍。

课堂实训孔明锁：全金属，不锈钢材质；重量500g以内；直径20CM；数量40个；材料成本为8RMB。

课堂实训任务要求4—5名同学组成一个团队，利用前文中提供的信息及随书附赠的素材，按照下面提示完成任务并填写书中任务清单及评价表。

课后实训制定本组每月/周的销售目标。并加强本组的日常工作管理。本组销售顾问业务培训指导，解决本组销售顾问业务上的异议。市场及竞争对手的信息收集，并提交每月/周工作计划。主持本组日常的早/夕会和周会、月总结会。以4-5人为一个团队进行讨论，根据书中要求将以下问题结果上传至学习平台。在朋友圈、公众号上发布信息了么？请帮忙发布或修改请设计至少一种基于微信功能的推广。请分析下这些商品对应不同微信功能的推广切入点。试着做一