《产品基本策略》课件.pptVIP

*******************产品基本策略产品是企业的核心,制定合理的产品基本策略是确保企业持续健康发展的关键。本节将探讨制定产品基本策略的重要性和关键步骤。课程大纲1产品定义本课程将深入探讨产品的基本属性、分类及生命周期。2产品定位了解产品定位的概念、意义及其定位过程和策略。3产品战略学习产品线策略、产品组合策略和新产品开发策略。4产品创新探讨创新的概念、类型、重要性及创新流程。产品的基本属性实用性产品的基本功能应该能够满足消费者的需求,提供实际的使用价值。合理性产品的价格应该与其质量和功能相匹配,体现消费者的支付能力。美观性产品的外观设计应该具有审美性,吸引消费者的视觉感受。创新性产品应该具有一定的创新性,满足消费者不断变化的需求。产品的基本属性产品具有多种基本属性,包括实体性、功能性、价值性和独特性。实体性是指产品的形态和外观特征,功能性是指产品可以为用户提供的使用价值,价值性是指产品在市场上的经济价值,独特性则体现了产品与竞争产品的差异。这些属性共同构成了产品的整体特征。产品分类功能型产品满足客户基本需求的标准化产品,如衣食住行等日常用品。体验型产品为客户提供独特体验的产品,如高端娱乐设备、创新科技等。定制型产品根据客户个性化需求而定制的产品,如定制家具、定制服饰等。服务型产品以服务为主体的产品,如旅游服务、医疗服务等。产品生命周期1引入期新产品推出市场,需要大量投入推广,销量增长缓慢。2成长期产品销量快速增长,竞争激烈,需要不断创新和改进。3成熟期销量达到顶峰,利润率高,竞争进入白热化阶段。4衰退期销量和利润逐渐下降,需要进行产品更新或者退出市场。产品定位产品定位是确定目标市场和满足客户需求的关键所在。通过定位,企业可以明确产品的目标客户群、产品的独特优势以及与竞争对手的差异。定位概念及意义明确方向产品定位可以帮助企业明确市场定位和发展方向，为产品规划和营销策略提供指引。满足需求通过细分市场与目标客户群的分析,企业可以更好地满足目标客户的特定需求。差异化竞争产品定位有助于企业在激烈的市场竞争中突出产品特色,建立竞争优势。定位过程1了解市场深入分析行业现状和消费者需求2确定目标群体针对细分市场寻找合适的目标客户3分析竞争对手了解竞争产品的优缺点及定位4选择定位策略根据目标市场制定合理的产品定位产品定位是将产品与目标消费群体之间建立联系的过程。首先需要了解行业动态和消费者需求,确定目标群体。然后分析竞争对手的定位情况,找到差异化优势。最后根据自身实力选择合适的定位策略,让产品在目标市场中脱颖而出。定位策略目标群体定位明确产品的目标客户群体,了解他们的需求偏好和消费特点,制定针对性的定位策略。差异化定位根据产品的独特优势,突出与竞争产品的差异,建立自己独特的品牌形象和市场地位。情感定位结合目标客群的心理需求,赋予产品独特的情感价值,增强客户的粘性和忠诚度。定位策略执行选择合适的营销渠道和手段,持续传播产品定位,在消费者心智中建立品牌形象。产品战略在企业制定整体战略的基础上,根据产品的特点和所处的生命周期阶段,制定针对性的产品战略,以保证产品的持续竞争力。产品线策略产品线规划通过清晰的产品线规划,可以实现产品的多样化和差异化,满足不同客户群体的需求。产品线扩张合理的产品线扩张可以增加产品覆盖面,提高市场占有率和整体盈利能力。产品线优化持续优化产品线结构,剔除低效产品,集中资源发展重点产品,提高整体竞争力。产品组合策略1产品多元化通过开发不同类型的产品来满足更广泛的客户群体需求,提高企业的市场占有率和盈利能力。2产品结构优化根据市场需求和企业实力,合理配置产品组合,调整产品结构,提高整体竞争力。3产品生命周期管理针对不同生命周期阶段的产品采取相应的策略,平衡新老产品,确保持续盈利。4产品协同效应通过产品之间的互补性和关联性,发挥协同效应,提升整体产品效益。新产品开发策略1市场调研深入了解客户需求,分析行业趋势2创意创新结合市场洞察,提出差异化创意点子3技术研发运用先进技术实现创意产品化4市场测试在有限范围内进行小规模试销5全面推广根据测试结果完善产品,全面上市新产品开发是企业保持市场竞争力的关键。它需要通过深入的市场调研,挖掘客户潜在需求,结合创新思维提出差异化创意,再运用先进技术进行产品化,最后在小范围进行市场测试,并根据反馈调整完善最终推向市场。产品创新企业应该积极探索创新的概念和方法,通过持续创新来满足市场需求,获得竞争优势。创新的概念及