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毕业设计（论文）

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毕业设计（论文）报告

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浅析国际贸易实务中国际市场营销策略

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浅析国际贸易实务中国际市场营销策略

摘要：随着经济全球化的深入发展，国际贸易已成为各国经济发展的重要推动力。本文从国际市场营销策略的角度出发，对国际贸易实务中的营销策略进行了浅析。通过对国际市场环境、目标市场选择、市场进入策略、产品策略、价格策略和促销策略等方面的分析，旨在为我国企业在国际市场中实现可持续发展提供有益的参考。关键词：国际贸易；市场营销策略；国际市场；可持续发展。

前言：在全球经济一体化的背景下，国际贸易已成为各国经济发展的重要引擎。面对激烈的国际市场竞争，企业如何制定有效的市场营销策略，成为提升企业竞争力、实现可持续发展的关键。本文旨在探讨国际贸易实务中的国际市场营销策略，以期为我国企业在国际市场中取得成功提供理论支持和实践指导。

第一章国际市场环境分析

1.1国际市场环境概述

(1)国际市场环境概述是企业在国际市场上进行市场营销活动的基础和前提。随着全球化进程的加速，国际市场环境日益复杂多变。根据世界银行发布的《2019年全球发展报告》，全球货物贸易总额在2018年达到了19.5万亿美元，比2017年增长了4.7%。这一数据充分表明，国际市场具有巨大的发展潜力。然而，在这样一个充满机遇和挑战的市场环境中，企业需要关注政治、经济、社会、技术等多个方面的因素。

(2)政治环境方面，国际市场的政治稳定性直接影响企业的市场拓展。例如，2019年美国对华为实施禁令，导致华为在全球市场面临巨大的挑战。尽管如此，华为通过积极拓展其他国家和地区市场，如欧洲、非洲和亚洲的部分国家，成功缓解了禁令带来的压力。经济环境方面，全球经济增速在2019年有所放缓，世界银行预测，全球经济增速将从2018年的3.1%下降到2019年的2.9%。这种变化要求企业在制定国际市场营销策略时，要充分考虑全球经济形势的变化。

(3)社会环境方面，不同国家和地区的消费者需求呈现出多样性。以中国市场为例，随着消费升级，消费者对高品质、个性化产品的需求不断增长。据中国消费者协会发布的《2019年中国消费者权益保护年度报告》，2019年中国消费者对商品质量的满意度为82.2%，较2018年提高了1.4个百分点。技术环境方面，互联网、大数据、人工智能等新兴技术的快速发展，为企业提供了新的市场机会。例如，阿里巴巴集团通过其电商平台，将中国产品销往全球200多个国家和地区，实现全球化布局。这些案例表明，企业在面对国际市场环境时，需要紧跟技术发展趋势，不断创新营销模式。

1.2国际市场环境分析框架

(1)国际市场环境分析框架是企业制定国际市场营销策略的重要工具。该框架通常包括PESTLE分析、SWOT分析、五力模型等。PESTLE分析是指对政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）、法律（Legal）和生态（Environmental）等因素的分析，帮助企业全面了解国际市场的宏观环境。例如，某企业通过PESTLE分析发现，在进入某新兴市场时，当地政府的政策支持是关键因素。

(2)SWOT分析则关注企业自身的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。通过这种分析，企业可以识别自身的核心竞争力，并制定相应的市场进入策略。例如，一家拥有先进技术的中国企业在进入欧美市场时，利用SWOT分析识别出自身的技术优势，并通过与当地企业合作，快速融入当地市场。

(3)五力模型由迈克尔·波特提出，包括供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁以及现有竞争者的竞争程度。企业通过分析这些力量，可以评估自身在行业中的竞争地位。例如，某企业在进入某细分市场时，通过五力模型分析发现，供应商的议价能力较低，这为该企业提供了较大的议价空间，有利于降低成本和提高利润。

1.3我国企业在国际市场环境中的挑战与机遇

(1)我国企业在国际市场环境中面临着诸多挑战。首先，国际市场竞争激烈，尤其是在高端市场，国外品牌往往拥有较强的技术优势和品牌影响力。例如，在智能手机市场，苹果、三星等国际品牌占据了较大的市场份额，给我国企业带来了巨大的竞争压力。其次，贸易保护主义抬头，一些国家通过设置贸易壁垒，限制我国企业进入当地市场。如美国对中国发起的贸易战，导致部分中国出口产品在美国市场受到限制。此外，汇率波动也给我国企业在国际市场上的运营带来了风险。例如，近年来人民币汇率的波动，使得一些出口企业的利润空间受到挤压。

(2)尽管面