市场营销学-第二章-市场环境分析ppt课件.pptxVIP

第二章市场环境分析

;1、市场环境对企业的影响及对策

（1）带来机会——抓住机会

（2）带来威胁

???????直接对抗

???????减缓

???????转移

（3）既带来机会也带来威胁

???????抓住机会

???????避开或减少威胁影响;2、市场环境分析方法：威胁—机会矩阵;机会矩阵;威胁—机会矩阵;二、企业的宏观市场环境分析;三、企业微观市场环境分析;四、竞争者分析;（2）识别竞争者的策略

（3）确定竞争者的目标

（4）评估竞争者的优势与劣势

（5）估计竞争者的反应模式

???????从容不迫型

???????选择型

???????凶猛型

???????随机型

（6）设计竞争者的情报系统

（7）选择主要竞争对手和回避的竞争对手

（8）选择企业要采取的对策;2、竞争优势建立与保持;（1）??现有企业之间的竞争

???????竞争结构

???????需求和市场条件

???????成本条件

???????市场退出条件

（2）?替代品的威胁

案例1、宝洁公司的竞争策略

（3）供应商的讨价还价能力

（4）用户的讨价还价能力

（5）潜在竞争者的威胁;案例2、美国西南航空公司的竞争优势

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讨论题：我们企业面临的是一个什么样的市场？

要求：掌握市场环境分析的方法，系统地分析本企业面临的环境。

形式：小组讨论