直通车岗位课程.pptx

直通车专员岗位课程

目录

一、直通车岗位介绍1、直通车岗位价值2、直通车车手定位3、直通车车手的素养

1、直通车岗位价值节省成本策略规划精准引流

2、直通车车手的定位辅助型主导型

熟悉整个淘宝市场，了解淘宝直通车业务，熟悉直通车的基本规则；

了解直通车关键词的筛选、竞价及关键词的竞价技巧；

了解直通车类目，定向推广，淘宝联盟，店铺推广，账户设置的技巧；

熟悉直通车如何提高转化率；直通车专业技能的钻研与提升较强的逻辑思维及数据分析能力；（直通车数据分析量大）；认真、细致的工作态度；（实时调整，工作量大，细致活）；基本素养直通车变化非常快，需要保持开放的学习心态。开放的学习心态3、直通车车手素养与自我提升

二、直通车岗位工作全貌

三、主要工作详解1、制定推广方案2、直通车基础操作3、宝贝推广生命周期管理4、直通车报表制作

1、制定推广方案确定推广目的行业数据分析产出推广方案

1、制定推广方案1）确定推广目的确定推广目的常规引流新品推广清仓依据：1、预算大预算：多产品推广，热卖宝贝的打造小预算：少产品推广，精细化推广2、企业资源

1、制定推广方案2）行业数据分析行业热销趋势分析消费者购买时段分析品类热度分析消费者喜好分析行业直通车数据分析

行业数据分析——行业热销趋势分析数据来源：数据魔方分析维度：时间、热销节点A，大部分店铺放假收尾（流量大幅下滑）。B，年前是储备年货阶段，储备了一定的量，所以年后消费群体的购买欲望下降。导致了年后整个流量的低谷。

行业数据分析-消费者购买时段分析1、数据来源：数据魔方2、分析维度：时间、热销节点于零食/坚果/特产一级类目，买家集中地购物时间段分布在以下两个时间段：首先是早上10点到11点，然后是下午16点到17点，而一般认为的晚间购买高峰期在零食类目中其实很不明显，甚至低于白天。用途：时间折扣投放

行业数据分析-品类热度分析数据来源：数据魔方分析维度：热销品类分析大类目下什么产品市场热度大，哪种产品更符合市场需求。

行业数据分析——消费者分析数据来源：整合数据

行业数据分析-行业直通车数据分析数据来源：直通车官方

数据来源：直通车官方行业数据分析-行业直通车数据分析

1、制定推广方案产出推广方案

2、直通车基础操作1）直通车基处设置2）直通车辅助推广设置3）宝贝推广设置

2、直通车基础操作基础设置日限额建立计划时间折扣地域投放站外投放1）直通车基础设置

基础设置-日限额

基础设置-建立计划0102030405搜索+定向+活动搜索+定向搜索+定向搜索投资预算和流量分配

基础设置-时间折扣

基础设置-地域投放

城市投放策略基础设置-地域投放

基础设置-站外投放站外价格=淘宝站内投放价格*相应百分比（百分比范围为10%-200%）。

2、直通车基础操作2）直通车辅助推广设置辅助推广店铺推广明星店铺活动报名

辅助推广-店铺推广主题明确的店内宝贝集合页主题明确的店内活动页拓展店铺流量：爆款宝贝专题页（可多个）爆款宝贝活动页（可多个）打造爆款：店铺首页官网主页品牌营销：

辅助推广-明星店铺对满足开通明星店铺的旗舰店用户，可以编辑推广标题、推广链接，结合品牌创意图片进行推广，为默认关键词添加产品词，获取更多的流量来源渠道；

辅助推广-活动报名一个报名入口展现效果排名末尾淘汰制度1.需求要明确，希望通过上活动来达到什么样的目的。2.报名宝贝转化要好，受众程度高的产品。3.合适的出价，勤看报表，数据化营销根据实际的反馈情况控制价格。4.能够相应带动关联营销的产品。

2、直通车基础操作关键词类目定向站外活动1.关键词是买家在淘宝网搜索用的一些词语。2.类目是店铺上传宝贝的时候给宝贝选择的淘宝分类。3.定向推广是根据买家的行为习惯进行精准推广方式。4.淘宝站外（即跟淘宝网合作的网站）投放宝贝。5.活动直通车提供的点击扣费的展现资源6.店铺推广是淘宝直通车推出的一种新的通用推广方式。7.指定店铺推广信息将展示在搜索结果页最上方位置。3）直通车宝贝推广设置

推广设置-关键词设置关键词来源系统推荐词、相关词查询、TOP词、淘宝下拉框（小工具获取）淘词、魔方词、量子淘宝搜索关键词、流量解析关键词获取组合词根据类目特性、行业均价、流量解析、宝贝位置竞争情况，账户日预算进行出价100%

推广设置-类目设置类目如何出价：建议根据您的预算情况，选择的类目词出价。如果预算比较富余，多组合部分属性词。类目匹配：

在发布宝贝时，应该尽量选择准确的类目，这样您的宝贝就不会出现在不该出现的地方，引来无意义点击咯。

推广设置-定向设置定向推广：将用户兴趣映射到类目，把类目里宝贝主动推荐给用户；千万不要放错类目！

推广设置-推广图片两个推广创意合理利用，培养点击率；宝贝图片建议主题