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基于AISAS模型的自媒体营销策略分析——以“李子柒”为例

一、引言

随着互联网技术的飞速发展，自媒体平台逐渐成为信息传播的重要渠道。近年来，自媒体营销以其独特的传播方式、广泛的覆盖面和高效的互动性，吸引了众多品牌和个人的关注。根据《中国互联网发展统计报告》显示，截至2022年，我国自媒体用户规模已超过5亿，其中短视频用户占比最高，达到48.5%。在这种背景下，自媒体营销策略的研究与实践显得尤为重要。

自媒体营销策略的核心在于如何通过有效的传播手段，提升品牌或个人在用户心中的认知度和影响力。AISAS模型作为一种经典的营销理论，已被广泛应用于自媒体营销领域。AISAS模型由“Attention（注意）、Interest（兴趣）、Search（搜索）、Action（行动）、Share（分享）”五个阶段组成，它揭示了用户在接触、了解、购买和传播产品或服务过程中的心理和行为规律。据统计，采用AISAS模型进行自媒体营销的企业，其品牌曝光率和用户转化率普遍高于未采用该模型的企业。

以“李子柒”为例，她通过在自媒体平台上发布具有中国特色的美食、生活、手工艺等内容，吸引了大量粉丝。根据《2021年短视频行业报告》显示，李子柒的粉丝数量已超过4000万，其视频播放量超过100亿次。李子柒的成功得益于她对AISAS模型的深刻理解和灵活运用。她首先通过精美的画面和独特的叙事方式，吸引观众的注意力；接着，通过展示中国传统文化和生活方式，激发观众的兴趣；然后，引导观众通过搜索了解更多相关信息；最后，通过分享视频内容，增强用户粘性，实现品牌价值的传播。李子柒的成功案例为自媒体营销提供了宝贵的经验和启示。

二、AISAS模型概述

(1)AISAS模型，全称为Attention、Interest、Search、Action、Share，是一种以用户为中心的营销理论模型。该模型最早由日本电通公司提出，旨在帮助企业更好地理解和引导消费者的购买行为。AISAS模型的核心思想是，消费者在购买过程中会经历五个阶段，即从最初的注意，到产生兴趣，再到主动搜索相关信息，最终采取行动并分享体验。

(2)注意（Attention）是AISAS模型的第一阶段，它关注的是如何吸引消费者的注意力。在这一阶段，企业需要运用各种营销手段，如创意广告、优质内容、社交媒体互动等，来提高品牌的曝光度和知名度。一个成功的案例是苹果公司的产品发布会，通过精心设计的舞台效果和产品展示，吸引了全球消费者的目光。

(3)兴趣（Interest）阶段是消费者对某个品牌或产品产生兴趣的过程。在这一阶段，企业需要通过提供有价值、有吸引力的内容，如教育性文章、产品评测、用户体验分享等，来增强消费者的兴趣。例如，小米公司在社交媒体上发布了一系列关于产品设计和用户体验的深度报道，有效地提升了消费者对小米产品的兴趣。

(4)搜索（Search）阶段是消费者在产生兴趣后，通过搜索引擎、社交媒体、论坛等渠道主动搜索相关信息的过程。在这一阶段，企业需要优化自己的在线内容，提高搜索引擎排名，同时积极参与社交媒体讨论，确保消费者能够轻松找到所需信息。以可口可乐为例，其官方网站和社交媒体账号提供了丰富的产品信息、品牌故事和用户互动，方便消费者进行搜索。

(5)行动（Action）阶段是消费者在充分了解产品或服务后，最终决定购买或采取行动的阶段。企业在这一阶段需要简化购买流程，提供便捷的支付方式和优质的客户服务，以确保消费者能够顺利完成购买。例如，亚马逊通过其一键购买功能和完善的物流体系，为消费者提供了便捷的购物体验。

(6)最后，分享（Share）阶段是消费者在购买后，将产品或服务推荐给其他人的过程。这一阶段对于品牌口碑的传播至关重要。企业可以通过开展用户评价活动、举办分享会等形式，鼓励消费者分享自己的使用体验，从而扩大品牌的影响力。如华为手机通过“华为分享计划”，激励用户分享自己的使用故事，提升了品牌的知名度和美誉度。

(7)总的来说，AISAS模型为企业在自媒体营销中提供了一个系统性的框架，帮助企业从多个角度出发，构建与消费者的互动关系，从而实现品牌价值的提升和销售业绩的增长。在互联网时代，AISAS模型对于企业来说具有重要的指导意义。

三、基于AISAS模型的自媒体营销策略分析

(1)在自媒体营销中，基于AISAS模型的应用首先关注的是如何吸引消费者的注意力。通过分析，品牌可以利用大数据分析工具来了解目标受众的兴趣点，进而创作出能够引起共鸣的内容。例如，小红书通过用户画像分析，为不同兴趣爱好的用户提供个性化的内容推荐，使得用户在浏览内容时能够迅速被吸引。据《2020年中国短视频行业发展报告》显示，小红书平台上用户对个性化内容的偏好度高达80%。

(2)一旦吸引了消费者的注意，接下来便是激发