（2025）全国房地产经纪人《业务操作》必考知识点汇总.pptx

（2025）全国房地产经纪人《业务操作》必考知识点汇总;目标客户需求定位法

房地产企业根据选定的目标市场的需求开发建设出能满足他们个性化需求的产品。;是指房地产企业开展的创造性适应动态变化着的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的①房地产商品、②服务和③信息从房地产企业流向房地产实体或服务购买者的④市场活动和⑤管理过程

房地产商品特性

具有①不可移动性、②产品差异性大、③开发周期长、④区域性、⑤投入资金大和⑥风险性高等特性;最小。

２、最小与最大对策（WO对策），

即着重考虑助势因素和机会因素，目的是对企业助势资源进行投资，以改善企业的助势资源并努力使助势影响趋于最小，这样才能充分利用外部