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国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2024期末试题及答案(试卷号--第1页

国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2024期末试

题及答案（试卷号2218）

A．以产定销B．发现需要并设法满足它C．制造质优价廉的产品

D．推销已经生产出来的产品2．某开发商利用公司原有的技术、特长、

经验来发展新的房地产产品，以增加公司产品的品种和种类。这家公司采

用的是()。

A.同心多角化B．水平多角化C．集团多角化D．平行多角化3．货币

政策对房地产市场的调节主要通过调整()以及房地产抵押贷款政策等手段，

来控制银行对房地产业的信贷投向和信贷规模。

A.税率B．价格C．成本D．利率4．一般情况下，企业在进行比较大

规模的市场调查活动或者方向不明的市场调查活动前，都应该首先进行()。

A.描述性调查B．探索性的调查C．因果性调查D．预测性调查5．在

相关群体研究中，把消费者的家庭、密切交往的朋友、邻居、同事等称为

()。

A.基本群体B．次要群体C．崇拜性群体D．隔离群体6．依据概念、

判断、推理等基本形式来达到对事物本质特征的认识的思维属于()。

A．形象思维B．想象C记忆D．逻辑思维7．快速渗透策略是指以()

推出新产品。

A．低价格和高促销投入B．低价格和低促销投入C．高价格和高促销

投入D．高价格和低促销投入8．()折扣即根据购买者购买数量的大小给

予不同的折扣。

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A．现金B．数量C．功能D．季节9．房地产人员推销中()是整个推

销过程的第一步。

A．推销前的准备B．寻找潜在消费者C推销人员组合D．接近消费者

10．以下哪项属于职能式组织的主要优点()。

A.营销效率高B．简便易行C．项目或市场职责明晰D．运营成本较

低二、简答题（每题7分，共28分）11.简述房地产市场调查的含义及其

作用。

房地产市场调查的作用主要体现在以下几个方面：（一）房地产市

场调查是企业进行经营决策的必要前提；（二）房地产市场调查是企

业实现生产目的的必要条件；（三）房地产市场调查是改善企业经营

管理，提高经营决策水平的必要途径；（四）房地产市场调查是企业

提高市场竞争力的有效手段；（五）市场调查有助于房地产企业制定

正确的宏观经济政策。

12．影响房地产定价的主要因素有哪些？答：房地产产品的价格受到

许多因素的综合影响，主要因素包括了产品成本、市场需求、竞争状况、

产品特点、营销目标、消费者特点、国家政策等因素。

13．如何理解房地产产品的整体概念？答：房地产产品是指可满足使

用者居住、生产、经营等需要的一定建筑实体与相应服务的综合体，它是

由核心产品、有形产品和附加产品所组成的立体复合体。

房地产核心产品是人们购买房地产产品要实现的基本功能和利益，是

房地产产品的最基本构成。房地产有形产品是房地产核心产品的载体，是

消费者可以直接观察和感觉到的内容。房地产附加产品是消费者在购买房

地产过程中可以得到的各种附加服务和利益的总和。

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14．房地产代理商的经营模式主要包括了哪三种？试简述其内容。

答：房地产代理商的经营模式包括无店铺经营模式、直营连锁经营模

式、特许经营模式。无店铺经营模式