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企业发展战略规划方案经典案例

篇一

众所周知,adidas发家于德国,这是一个欧洲的贵族品牌,因此在初期,

阿迪达斯的市场主要集中于欧洲大陆,旗下的品牌也仅限于运动传统系列。

随着nike的崛起，adidas开始进驻北美市场，进而推出了运动表现系列，

专门为运动员及运动会提供专业的运动器械和装备。随着运动市场的做大

做强，adidas显然已不能满足于现有的市场份额，一直在寻求突破，开

始转战时尚舞台，与一些著名的时尚服装设计师合作，推出一些深受年轻

人喜爱的或街头或简约的时装。阿迪达斯现在将主要的人力和财力集中在

运动表现系列上，仍然匀出一部分开发不同于运动风格的服饰和配饰。助

运动员达到最佳的成绩，一个又一个崭新的科技在他的推动下诞生，700

多项产品专利权成为他不懈追求的果实，其中包括第一双带钉的田径鞋、

第一双铸模橡胶钉的足球鞋、可更换鞋钉的田径鞋、拧入式鞋钉的足球鞋、

有史以来最轻的田径鞋、第一双慢跑鞋创始人达斯勒的精神鼓舞着阿迪达

斯的每一个后继者不断探索、为突破运动的极限创造出革新产品。adidas

的三条纹，原本是运动鞋结构上有实质作用的承力部分，如今，它已成为

举世公认的运动传奇!外部环境分析

(一)产业环境分析

波特在其经典著作《竞争战略》中，提出了行业结构分析模型，即所

谓的5力模型，他认为：行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户

的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这5大竞争驱动力，

决定了企业的盈利能力。

第四，因为其他鞋类都不适宜运动，所以现在还没有运动鞋类的完全

替代产品。

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第五，美国运动鞋市场被看作具有挑战性并已饱和，充满激烈的竞争

且增长缓慢，因此对于新进入者只有很小的空间。耐克、阿迪达斯和锐步，

这些主要品牌抢占了超过一半的市场份额并保持相对稳定。

通过分析我们可以看到，一方面，这是一个令人垂涎的市场，不过壁

垒高筑，有较低的供应商议价能力，适度的购买者议价能力并且没有知名

品牌的替代产品，很难挤出利润。另一方面，当除了高度市场集中但没有

任何垄断力量时，区域里的对抗十分激烈。因此，在这个竞争环境中，独

立公司的超常利润的持续性在很大程度上依靠他们的策略。

(二)EFE模型在本次的企业外部量化分析中，选择了以下几个标准作

为量化企业运营环境的因素，以及这些因素所占的权重：

1.消费者可支配收入10%2.技术发展20%3.消费者价值观15%4.成本

结构15%5.产品差异性10%6竞争实力水平10%7.资本市场(股票)5%8.环保

意识5%9.人口与教育水平5%10.政治环境5%根据以上的分析我们可以看

出，在外部环境中，同行业内其他企业相比，阿迪达斯占有绝对的市场机

会，关键是要降低产品的成本从而降低价格来提高市场份额。而在威胁方

面，阿迪达斯的主要或者是说关键的竞争对手不是puma，李宁等，而是

NIKE，只有通过产品的差异化和营销策略使消费者建立起品牌忠诚度，并

且从心底认同阿迪达斯的价值观。

篇二

英国罗弗汽车公司与日本本田汽车公司的战略联盟。

罗弗公司最初是英国政府拥有的一家汽车厂，因多年亏损，英国政府

不愿意再向其提供资助。此时世界汽车市场经过几年的增长之后达到稳定

状态，如果要想增加市场份额，就要有能力生产新车型。罗弗公司曾寄望

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于Metr0车型，但由于质量不稳定没有达到目标销售量。此后罗弗公司想

在它的生产线中增加新品种以填补中低档细分市场中的空白，但由于缺少

必要的资金和时间，也无法实施这一计划。世界汽车产业进入成熟期以后，

被全球汽车生产巨头所控制。大规模生产的经济性、销售网的强大销售能