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2025年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪业务操作考试历年真题常考点试题带答案

卷I

一.单项选择题(共15题)

1.最能体现产品观念的是（）。

A.我们生产什么，就卖什么

B.酒好不怕巷子深

C.我们卖什么，人们就买什么

D.客户需要什么，就卖什么

正确答案：B,

2.按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和（）。

A.房地产信息

B.其他服务

C.实地看房

D.代拟房地产交易合同

正确答案：B,

3.房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。

A.建立私人关系

B.激活客户信息

C.核实客户资料

D.沟通市场行情

正确答案：B,

4.广告的战略目标可以分为通知、说服等，()在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。

A.通知性广告

B.说服性广告

C.提醒性广告

D.访谈性广告

正确答案：B,

5.房地产市场上的房地产经纪机构，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。

A.促进交易行为

B.市场调查

C.提供信息

D.阻碍交易行为

正确答案：A,

6.强档期的推广策略，通常以()为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。

A.广告推广和活动推广

B.展示售楼处

C.大量的促销活动

D.适当的价格策略

正确答案：C,

7.下列不属于房地产服务的5S的是()。

A.满意

B.速度

C.真诚

D.机敏

正确答案：A,

8.房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（）的特点。

A.差异大

B.侧重服务

C.产权纠纷多

D.价格浮动空间大

正确答案：A,

9.当房地产产品处于衰退期时，房地产开发企业应采取的最佳营销策略是（）。

A.突出产品的差异化属性

B.通过新市场扩大市场渗透

C.制定灵活机动的销售策略

D.召开新闻发布会扩大影响

正确答案：C,

10.二手房客户信息管理的内容不包括（）。

A.基础资料

B.人品性格

C.需求状况

D.交易记录

正确答案：B,

11.

12.在指导房屋租赁当事人签订《房屋租赁合同》时，房地产经纪人应要求（）。

A.谁涂改合同谁在涂改之处签字

B.仅用阿拉伯数字写清租金数额

C.明确出租人将押金连本带息退还承租人

D.确认租金标准及支付方式

正确答案：D,

13.一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。

A.2

B.5

C.10

D.15

正确答案：B,

14.房源信息公盘制的优点是（）。

A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性

B.信息有效利用率更高、流通更快速

C.房源信息不易外泄

D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为

正确答案：B,

15.某房地产经纪公司对消费者购房潜力进行调研，依据收入和年龄对消费者进行分类，由调研人员从各类别中抽取一定数量的消费者作调查，这种调查方法属于（）。

A.分层随机抽样

B.分群随机抽样

C.判断抽样

D.配额抽样

正确答案：A,

二.多项选择题(共10题)

1.房源营销工作是房屋销售工作的核心环节，房源营销的原则有（）。

A.房源内容要真实，图片清晰

B.房源信息完整

C.同等对待

D.及时性

E.卖点突出

正确答案：A,B,D,E,

2.企业选择目标市场策略应考虑的因素主要有（）。

A.产品特点

B.市场特点

C.企业资源

D.地域条件

E.竞争状况

正确答案：A,B,C,E,

3.销售现场管理包括()。

A.业务交叉情况处理

B.房号管理

C.客户登记、随时跟进

D.广告文案设计

E.权限控制

正确答案：A,B,C,E,

4.在存量房查验和交接过程中，需要办理的交接手续主要包括（）。

A.支付租金或购房款

B.验房发现问题的解决

C.费用结算

D.相关信息变更

E.签署房屋交接单

正确答案：B,C,D,E,

5.风险可以分为企业风险和个人风险，其中，个人风险包括（）。

A.收入风险

B.医疗费用风险

C.价格风险

D.金融风险

E.信用风险

正确答案：A,B,D,

6.下列关于高价策略的说法正确的是()。

A.采用高价策略时，市场营销量与市场占有率都能得到提高

B.企业对利润的期望值较高，同时希望通过高价树立品牌形象

C.作为先发制人的竞争策略，有助于企业夺取市场占有率

D.同类型的竞争相对较少，企业可在竞争压力最小的情况下，获得大量顾客

E.采用高价策略的楼盘的消费者档次较高，对价格的关注较少

正确答案：A,B,C,

7.房地产经纪人协助买卖双方进行物业交验时的注意事项有（）。

A.在