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北京房地产项目全案整合推广方案--第1页

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北京房地产项目全案整合推广

方案

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目录

第一部分、项目研究背景

第二部分、市场概况了解

第三部分、区域市场分析

第四部分、地块SWOT分析

第五部分、价格定位

第六部分、产品定位

第七部分、产品规划建议

第八部分、营销推广建议

第九部分、广告推广建议

第十部分、销售及合作方式建议

第一部分、项目研究背景

为准确市场定位，我们对中冠家园项目进行了前期的市场调研。根据该项调研性质，我们采用实地考察与相关人员访谈相

结合的方式，依托北京商品住宅市场（主要为西部市场）相关的背景信息实施整个调查过程并形成结论，以期达到如下目标：

了解北京市地产市场的整体状况及变动趋势；

了解北京市住宅市场产品设计的发展趋势；

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了解各个区域市场的分布现状及客户群体构成情况；

掌握中冠家园项目所处地块的基本特征；

掌握中冠家园项目周边房产市场的走势及主要竞争楼盘的基本特征；

明确中冠家园项目与周边主要竞争楼盘以及其余区块的优势、劣势所在；

掌握目标消费群体及业内专业人士对项目的初步认知；

明确中冠家园项目构建优势的市场机会及企业机会；

提出中冠家园项目的市场定位（包括项目定位、目标客户定位等）的若干思路；

10、提出中冠家园项目在后期产品包装设计中的若干思路和建议；

11、提出中冠家园项目营销建议积推广思路；

第二部分、市场概况了解

一、整体情况分析

1、北京住宅市场趋向成熟

北京房地产稳步发展，为我市经济社会发展做出了重要贡献,2003年，我市房地产投资完成1202.5亿元，比2002年增

长18.9%，低于全国增长水平（29.7%）；开复工9070万平方米，同比增长20.8%，其中住宅6353万平方米，同比增长

17.7%；当年竣工面积2594万平方米，同比增长8.8%，其中住宅2081万平方米，同比增长8%。

房地产开发投资快速增长，成为固定资产投资增长的主导力量

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a、整体上保持持续、稳定增长2003年，全市完成房地产开发投资1202.5亿元，比上年增长21.5%，高于同期全社会固

定资产投资增长率。

b、占全社会固定资产投资的比重过半2003年，全市房地产开发投资占全社会固定资产的比重为55.7%，比上年增加1.2

个百分点。

房地产市场日趋成熟

a、商品住宅成为住宅供应的主渠道，个人购房成为商品住宅消费主体。2000年个人购房达到86.0%，2001和2002年更

是高达93.1%和97.1％。

b、商品房空置面积趋于合理，空置率不断下降。1999年以来，我市商品房空置总量虽有所增加，但空置率逐年下降，

由1999年的22.8%下降到2003年上半年的14.3%，2003年底略有回升（22.2%）。

商品住宅价格近五年呈下降趋势，目前平均销售价格低于深圳和上海1998年以前北京市商品住宅价