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保险公司员工工作总结汇报范文汇总四篇

保险公司员工工作总结汇报范文汇总四篇

今年是__寿险市场竞争更加激烈的一年，同时也是__个险发

展重要的一年，__个险在__公司总经理室的正确领导下，认真贯

彻落实年初总经理室提出的各项要求，紧紧围绕分公司及__下达

的各项工作指标，以业务发展作为全年的工作主题，明确经营思

路，把握经营重点，进取有效地开展工作，取得了较好的成绩。

为了给今后工作供给有益的借鉴，现将__个险今年的工作情景总

结如下：

一、经营成果

我们利用各种时机，转变个险所有内外勤的观念，变“要我

发展”为“我要发展”。对于销售一线的业务人员，我们反复强

调，取得业绩占领市场才是根本，要看到寿险市场取之不尽的资

源，并意识到做一份保单就占有一块市场。仅有树立起发展的新

观念，不断占领市场份额，用服务和士气与同业竞争，营销团队

才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒，统

一了发展观念，才为__个险从根本上增强了凝聚力，__个险呈现

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出积极主动，健康向上的精神面貌。

针对团队主管强化目标意识，增强主管带动意识。针对精英

高手强化荣誉感，加强训练和培养。针对个险内勤人员，调整部

门架构，明确岗位职责，切实作好团队的支持和服务工作。基础

工作，立足长远发展，是__个险长期以来始终坚持的方向，__

个险基础管理工作又上了新的台阶。从早会经营、出勤管理、系

统培训、职场建设等多个方面，加强点滴培养，使各项工作有序

开展，团队构成了规律性的工作习惯，团队素质不断提升，队伍

稳定性不断增强。抓基础管理的同时，认真做好产品说明会的组

织保障工作，开展形式多样的客户答谢活动，在各网点进取举办

个人专场，取得了不错的成绩，也得到了外勤人员的赞同。

二、工作中存在的一些问题

增员工作发展滞后，团队整体素质仍然偏低，异常是__团队，

需补充高素质人才，开拓高端客户市场。新人出单率、转正率、

留存率不高，大进大出的现象依然存在；部分主管职责心和工作

本事跟不上市场发展的需要，整体水平有待提高；团队总体的活

动量不足，人均产能、件均保费仍然偏低，与市场要求有差距。

三、明年工作设想

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继续紧跟市公司节拍，按照总经理室部署开展各项工作。抓

好基础管理工作，确实提高业务人员的活动量、举绩率、出勤率

及人均保费指标。做好销售支持，搭建销售平台，促进精英队伍

成长。大力开展增员活动，异常是__增员工作。建立完善的层级

培训体系，抓好正式人员及新人培训、衔接教育及代资考培训等

工作，提高各级人员水平。继续加强乡镇职场建设，实现现有乡

镇网点的规模发展。各网点的晋升。

展望未来，我们对今后的发展充满了信心。我们相信，在__

公司的正确领导下，在__支公司的共同配合及个险全体内外勤的

共同努力下，我们必须能够取得更加令人瞩目的成绩，让__的大

旗