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（三）、定价的方法和策略2、确定基本价格的一般方法成本导向法：（1）、成本加成定价法P=C(1+R)（2）、增量分析定价法（3）、目标定价法需求导向定价法（1）、认知价值定价法（2）、反向定价法▲竞争导向定价法（1）、随行就市定价法（2）、投标定价法收集信息01促销02谈判03订货04配合及物流05融资06承担风险07付款08所有权转移09服务101、分销渠道的主要职能（四）、分销与物流分销渠道的宽度密集分销选择分销独家分销分销渠道的层次一级、二级、三级代理商、批发商、零售商分销渠道的类型（四）、分销与物流分销渠道的宽度密集分销选择分销独家分销分销渠道的层次一级、二级、三级代理商、批发商、零售商分销渠道的类型（四）、分销与物流分销渠道的宽度密集分销选择分销独家分销分销渠道的层次一级、二级、三级代理商、批发商、零售商分销渠道的类型（四）、分销与物流

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李剑虹西南财大天府学院2014，09，前言1，自我介绍李剑虹2，认识班级班长/学习委员/科代表同学介绍：3，课堂纪律课程内容：前言、成都、电子模拟对抗4，课程介绍01对抗教学用书：教师PPT时间安排：电子模拟对抗：熟悉指数、试验性操作、02前言5，教学方法及培养的能力0101020304课堂讲授：讲授规则及学习方法上机实践：熟悉程序，上机对抗案例分析：针对学生操作进行点评，提升综合解决问题020304前言6,分组：本科分5个组专科分7个组名单：7，评估：平时20%:出席10%:积极参与10%：对抗成绩50%：以组为单位对抗，本、专科以班级为单位对各小组分别考核心得体会30%：营销电子模拟个人总结/人营销电子模拟个人总结：内容：对营销知识、对抗过程、教学方法、软件设计的心得体会以个人为单位提交给班级科代表：Word格式电子版:XX级XX1班学号营销实务电子模拟个人总结.doc科代表统一最迟于课程结束后10个工作日之内前从网上提交到：QA政治地位：01历史古迹：02经济：商业、收入、企业03文化：餐馆、自然风景、报纸、心态04地理：交通、气候05人物：06成都/四川实训一:软件内容和实验思路讲解一、竞争、分析、决策的营销实训功能二、4PCS市场营销理论的有机结合4P：一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。4C：它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，不再仅从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。4S：它强调从消费者需求出发，建立起一种“消费者占有”的导向。它要求企业针对消费者的满意程度对产品、服务、品牌不断进行改进，从而达到企业服务品质最优化，使消费者满意度最大化，进而提升消费者对企业产品的忠诚度。010302功能模块—经营数据对公司的经营状况等数据进行汇总，不同的数据会以图表或柱状图等效果展示出来，可对公司的经营情况及时了解并做出分析，为公司的营销决策提供全面的分析数据。功能模块—4P1.产品：选择自己所要营销的区域（单个或多个），进行购买产品，并管理不同区域内的库存情况。2.价格：在明确成本价格等因素的前提下，对不同的区域进行定价，在市场变化的情况下，可对价格做出相应的调整。3.渠道：在各个区域内发展自己的代理商，发展卖场，扩大销售网络。4.促销：促销包括广告宣传和其他促销优惠活动。广告宣传可以选择不同的媒体投放；提高品牌指数；针对渠道可以选择不同的促销方案，通过促销，可提高渠道销售能力。功能模块—4C客户：大客户销售包括不同行业的客户群，系统提供如金融、汽车、通讯等行业的客户，学生对自己跟进的客户进行发掘、跟踪，客户分为潜在客户，目标客户，竞标客户，学生需要通过电话联系，上门拜访等行为，对客户进行跟进，最终与对手竞争客户采购标的。功能模块—4C成本：对不同季度的成本进行查看分析，为如何减少运营成本提供数据支持。如图：功能模块—4C便利指数：便利指数可反映各区域的营销便利程度，它和区域内的服务设施、物流、渠道有着密切关系，它是评价公司服务的一项重要指标。可以在自己营销的区域创建演示店面、呼叫中心等设施来提高便利指数。功能