[营销课件]市场营销学--定价策略---事关企业收入与利润.pptVIP

**********************市场营销学--定价策略定价策略是企业制定产品或服务的销售价格的策略。它直接影响企业的收入和利润。定价策略的重要性定价策略直接影响企业收入。利润空间市场竞争力定价策略决定企业的利润率。成本控制盈利能力定价策略影响消费者购买意愿。价格敏感度品牌忠诚度定价策略是企业营销策略的核心。产品定位市场份额定价策略的基本原则价值导向价格应反映产品或服务的价值。竞争分析考虑竞争对手的价格和定位。成本控制确保定价覆盖成本，并留有利润空间。市场调研了解目标客户的需求和支付意愿。成本导向型定价法11.成本加成定价法企业以产品成本为基础，加上一定比例的利润率来确定价格。22.成本加利润定价法以产品的生产成本加上预期利润来确定价格。33.目标利润定价法企业先设定目标利润，然后根据预计销量反推产品的成本和价格。44.盈亏平衡定价法根据盈亏平衡点来确定产品的销售价格。需求导向型定价法以顾客需求为中心根据顾客对商品或服务的价值认知，设定价格。满足顾客需求，实现价值交换，获得利润。竞争导向型定价法参考竞争对手价格根据竞争对手的定价策略进行调整，可以是低于、高于或与竞争对手的价格保持一致，以获得竞争优势。分析竞争对手产品了解竞争对手产品的价值、质量和功能，以确定自身产品的定价水平。关注市场竞争格局了解市场上竞争者的数量、实力和市场份额，以制定合理的竞争策略。组合定价法捆绑销售将多个产品或服务捆绑在一起，以更低的价格出售。产品捆绑例如，餐厅的套餐，手机套餐，旅行套餐。价格歧视根据不同的客户群体制定不同的价格组合。交叉补贴用利润较高的产品或服务补贴利润较低的产品或服务。差价定价法折扣定价根据产品或服务的不同属性设置不同的价格，例如新旧、型号、规格等。数量折扣鼓励消费者批量购买，例如购买更多产品或服务可享受折扣。会员折扣为忠诚客户提供优惠价格，例如会员卡、积分奖励等。捆绑销售将多个产品或服务打包销售，以优惠价格吸引消费者购买。心理价位定价法心理价格消费者对产品的预期价格，由个人主观感受决定，与产品本身价值无关。合理设置根据产品特征和目标客户群体，制定合理的价格区间，让消费者感觉物超所值。价格锚点使用参照价格，引导消费者感知产品价值，例如将产品与其他同类产品对比。价格策略例如，将产品定价为9.9元，营造性价比高、超值的感觉。价格促销策略折扣促销直接降低商品价格，吸引消费者购买，例如打折、买一送一。适用于商品库存积压、季节性促销，增加销量。赠品促销购买商品赠送礼品，吸引消费者购买，例如赠送小样、优惠券。适用于新产品推广、增加顾客粘性。组合促销将多个商品捆绑销售，降低单个商品价格，吸引消费者购买。适用于增加销售额、提高商品利用率。积分奖励消费者购买商品积累积分，可兑换商品或服务。适用于提高顾客忠诚度、增加复购率。价格调整策略11.竞争对手价格调整监控竞争对手的价格变化，及时做出相应调整，以保持市场竞争力。22.成本变化调整当生产成本发生变化时，需要调整价格以确保利润率稳定。33.市场需求变化调整根据市场需求变化，灵活调整价格以促进销售或维护利润。44.季节性价格调整针对不同季节的市场需求变化，调整价格以提高销售额。价格体系管理价格体系的建立根据企业战略、产品定位和市场状况，制定科学合理的定价体系，包括基本价格、折扣、促销等。价格体系的维护定期对价格体系进行评估和调整，以适应市场变化和竞争环境。价格体系的监控跟踪市场价格变化、竞争对手价格策略，及时调整价格体系，确保企业的定价策略有效。合理定价的关键要素成本分析全面了解生产成本、运营成本、营销成本等。成本分析是定价的基础，确保企业能够盈利。市场调研深入了解目标市场、竞争对手、消费者需求和购买意愿等。市场调研是定价的先决条件，能够帮助企业制定精准的定价策略。竞争对手分析研究竞争对手的定价策略、产品定位和市场份额等。竞争对手分析是定价的重要参考依据，能够帮助企业制定更有竞争力的定价策略。消费者心理分析了解消费者对价格的敏感度、购买心理和价值判断等。消费者心理分析是定价策略的关键要素，能够帮助企业制定更具吸引力的定价方案。市场调研的重要性11.了解市场需求市场调研可以帮助企业了解目标客户的需求，并根据需求制定合理的定价策略。22.评估竞争对手通过对竞争对手的定价策略进行分析，企业可以制定出更具竞争力的价格策略。33.预测市场趋势市场调研可以帮助企业预测未来市场的发展趋势，从而制定