《促销及广告决策》课件.pptVIP

**********************促销及广告决策数据驱动策略提升营销效率和ROI课程大纲11.促销与广告的定义了解促销和广告的基本概念，区分二者的本质特征。22.促销与广告的目标掌握促销和广告的目标设定，以及如何与企业整体营销策略相结合。33.促销与广告的策划流程学习促销和广告策划的步骤，包括目标受众分析、媒体选择、预算控制等。44.促销方式的选择深入了解各种促销方式的特点，并掌握选择促销方式的技巧。促销与广告的定义促销促销是企业为了刺激消费，扩大销售，通过各种手段，如降价、赠品、优惠券等，来吸引消费者购买其产品或服务的活动。广告广告则是企业通过各种媒介，如电视、报纸、网络等，向公众传递产品或服务的信息，以达到宣传品牌，树立形象，最终促进销售的目的。促销与广告的目标提高品牌知名度通过促销和广告活动，将品牌信息传递给目标消费者，提升品牌在市场上的知名度和影响力。增加销售额最终目标是促进产品或服务的销售，实现企业利润增长。增强客户忠诚度建立良好的品牌形象和客户关系，吸引更多顾客并留住现有客户。促销与广告的区别促销促销活动通常具有短期性和针对性，旨在刺激消费者立即购买。促销活动通常包含折扣、赠品、抽奖等手段，目标是快速提升销售额。广告广告则更注重长期品牌建设和消费者培育，旨在建立品牌形象和提高品牌知名度。广告活动通常使用多种媒体渠道，如电视、广播、网络等，目标是建立品牌忠诚度和提升市场份额。促销与广告的联系协同效应广告可以为促销活动创造认知和兴趣，促销活动可以为广告提供转化和行动。互相补充广告可以提高品牌知名度，促销活动可以推动产品销售。两者相辅相成。促销与广告策划的基本流程1市场调研深入了解目标市场，分析竞争对手。市场规模目标客户竞争对手2目标设定制定明确的营销目标，并进行量化。销量增长品牌知名度提升客户忠诚度提升3策略制定制定促销策略，包括促销方式和广告内容。折扣赠品广告投放4预算分配合理分配促销预算，确保资源最大化利用。广告费用促销活动费用人员成本5执行与监控严格执行促销计划，并实时监控效果。活动效果评估数据分析及时调整策略6效果评估评估促销活动的效果，并总结经验教训。销售额增长品牌知名度提升客户满意度促销与广告目标的确定明确目标促销和广告的目标要清晰具体，例如提高品牌知名度、增加销量、树立品牌形象等。目标受众确定目标受众群体，例如目标人群的年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等。可衡量性目标要可衡量，例如销量增长率、品牌知名度提升程度、用户参与度等。时间范围设定目标的时间范围，例如短期目标、中期目标、长期目标等。目标受众的分析与定位11.消费者画像根据年龄、性别、收入、兴趣爱好等信息，建立目标受众的画像。22.行为特征分析目标受众的消费习惯、购买行为和品牌偏好。33.需求分析了解目标受众的需求，明确其对产品的期望和购买动机。44.定位策略根据分析结果，确定目标受众的细分市场和定位策略。促销与广告媒体的选择电视广告覆盖范围广，受众面广，但成本较高。报纸广告传统媒体，成本较低，但受众群体较固定。网络广告目标群体明确，成本低，但受众群体较年轻。户外广告视觉冲击力强，成本较高，受众群体广泛。促销与广告预算的确定促销和广告预算的确定需要综合考虑多方面的因素，包括营销目标、目标受众、市场竞争状况、成本效益等。制定合理的预算可以确保促销活动和广告投放的有效性，并避免资金浪费。广告费用促销活动市场调研其他费用例如，可以将预算分配到广告费用、促销活动、市场调研等方面，并根据不同的营销目标调整分配比例。促销与广告创意的开发1头脑风暴团队合作，共同构思2创意评估可行性分析，目标匹配3创意测试消费者反馈，市场调研4创意完善修改优化，最终定稿创意是促销与广告的核心，是吸引消费者眼球，打动消费者内心的关键。通过头脑风暴，激发团队的灵感，产生新颖的创意。创意评估和测试能够确保创意的可行性和有效性，最终完成创意的完善。促销效果的评估评估促销效果至关重要，以了解促销活动的成效，并为未来策略改进提供依据。100%目标达成率衡量实际销售额与预期目标之间的差距，评估促销目标的达成情况。50%投资回报率计算促销投入与销售增长的比率，评估促销活动的经济效益。10%客户满意度通过调查问卷、用户反馈等方式，了解客户对促销活动的满意程度。30%品牌影响力评估促销活动对品牌知名度、美誉度、忠诚度等方面的提升效果。促销方式的选择目