项目三目标市场.ppt

M1M2M3P1P2P3企业选择几个细分市场作为目标市场进入，对其顾客群同时供应某种产品。单一产品，多个目标市场因产品单一,一旦遇到问题,转产余地不大，相对的经营风险较大产品专业化M1M2M3P1P2P3是指企业选择一个细分市场作为目标市场进入,对目标市场的消费者提供各种产品一个目标市场/多种产品不能很好地应对市场需求发生的变化变化，相对的经营风险较大市场专业化M1M2M3P1P2P3企业有选择性地进入几个不同的细分市场的顾客群体，提供各种性能的、生命力较强的产品，尽力满足不同的消费者群体的各种需求。多个市场/多种产品/选择性选择的细分市场应当具有相当的吸引力,应当能实现一定的利润,否则相对的经营风险较大;成本较大.选择性专业化定义：M1M2M3P1P2P3企业决定全面进入各细分市场，用各种产品满足各种顾客群体的需求。成本较大,相对的经营风险较大各种市场/各种产品全面覆盖2019无差异性市场营销策略012020差异性市场营销策略022021集中性市场营销策略032022影响企业目标市场策略的因素04STEP3STEP2STEP1无差异营销策略市场营销组合市场无差异性营销策略的特点特点无差异市场策略前提不细分市场考虑需求的共同点不顾及差异性市场目标整体市场营销策略单一产品,单一营销组合,无差异大力推销目的(期望)吸引尽可能多的消费者适用范围同质市场上的产品/广泛需求,大批量生产,大量销售的产品适用企业大型企业无差异性营销策略的特点特点无差异市场策略优点经济性,成本低,规模效益显著不足无法满足千差万别并不断变化的市场需求市场竞争较激烈适用范围窄,对大多数产品和企业不适用在现代市场条件下，这种传统的目标市场营销策略适用性越来越小差异性营销策略市场营销组合A市场营销组合B市场营销组合C子市场1子市场2子市场3差异性营销策略的特点特点差异性市场策略前提市场细分市场目标两个以上（大部分市场）营销策略多种产品，多种营销组合，针对性的营销活动优点满足多种需要，针对性的营销活动能在很短的时间内提高产品竞争力，树立良好的企业形象，扩大销量，风险分散缺点投资大，管理难度大适用企业大中型企业0103050204集中性营销策略市场营销组合B子市场1子市场2子市场3集中性营销策略的特点特点集中性市场策略前提市场细分市场目标一个市场营销策略一种产品，一种营销组合，优点针对性强，营销效果好缺点产品单一，风险大适用企业小型企业三、目标市场策略的选择上述三种策略中，各有各的长处，也各有各的短处，在具体应用时，还应考虑5个因素，见图。图选择目标市场策略应考虑的5个因素项目三网络营销策略及企业网络推广图市场营销含义的理解所谓市场营销，是在变化的市场环境中，企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列营销活动，见图。图市场营销的基本原理市场营销的基本原理，见图PARTONE网络目标市场选择网上产品定位是否适合网上营销网上竞争对手目标市场客户应用网络的比率网上公司定位市场细分目标市场市场定位网络市场环境分析三个问题目标市场营销策略目标市场的概念目标市场选择方式所谓目标市场，是企业决定要进入或占领的市场，也就是企业在市场细分的基础上，根据自身的特长想要为之服务的那部分顾客群体。以市场细分为基础，确定目标市场不进行市场细分，确定目标市场0102确定目标市场的方式1产品专业化2市场专业化3选择性专业化4完全市场覆盖（一）产品市场集中化M1M2M3P1P2P3是指企业从消费者(或从产品)的角度选择一个目标市场的顾客群作为目标市场进入，集中力量为之服务。产品集中化/市场集中化因产品单一,一旦遇到问题,转产余地不大，相对的经营风险较大;也不能很好地应对消费者的需求变化产品-市场集中化