《儿童保险销售技巧》课件.pptVIP

**********************儿童保险销售技巧为孩子选择合适的保险，确保他们未来的保障和成长。DH投稿人：DingJunHong儿童保险市场概述市场规模不断扩大中国儿童保险市场规模持续增长，父母对孩子健康和教育的重视程度不断提升。消费潜力巨大随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，儿童保险消费支出不断增长。产品种类不断丰富市场上出现各种针对儿童不同需求的保险产品，如少儿意外险、重疾险、教育金保险等。儿童保险特点分析保障范围广儿童保险通常涵盖意外伤害、疾病、住院、手术等，全面守护儿童健康成长。部分产品还提供教育金、养老金等，为孩子的未来提供保障。投保年龄低儿童保险通常从出生或出生后不久即可投保，覆盖孩子成长不同阶段的风险。早投保，保费更低，保障更高，更能体现父母的爱与责任。家长购买儿童保险的需求分析保障儿童健康儿童身体抵抗力较弱，易患病，家长希望通过保险保障孩子免受疾病困扰，减轻经济负担。防范意外风险意外事件随时可能发生，家长希望通过保险为孩子提供意外保障，以应对突发情况，减轻意外带来的损失。教育资金储备家长希望通过保险积累教育储备金，确保孩子未来教育资金充足，为孩子提供良好的学习机会。财富传承部分家长希望通过保险为孩子积累财富，为孩子将来创业或结婚提供资金支持，实现财富传承。有效沟通与聆听技巧11.积极倾听积极倾听，认真理解家长需求，并进行有效地回应，建立信任关系。22.换位思考站在家长的角度，理解他们的担忧，并提供切合实际的建议和方案。33.专业表达使用专业的术语和语言，清晰准确地传达儿童保险知识，并解答家长疑问。44.真诚沟通保持真诚的态度，并通过实际行动展现对家长的尊重和关怀。需求挖掘与共情了解家庭需求通过亲切的沟通，询问家庭成员的年龄、健康状况、经济状况等，了解家庭对儿童保险的具体需求。共情孩子需求倾听孩子的声音，了解孩子的兴趣爱好、学习情况、未来的梦想等，让孩子感受到你的真诚关怀。关注家长心理理解家长对孩子的爱和期望，了解他们对儿童保险的期待，并提供专业的建议和解决方案。客户类型识别家庭需求以家庭为单位，注重孩子未来教育和生活保障。事业型对孩子未来成长和发展有明确规划，注重投资和理财。年轻父母追求高性价比和个性化保险方案，注重保障和灵活配置。老年群体对孩子健康和安全有强烈的担忧，注重意外和疾病保障。儿童保险的专业特点讲解保障全面涵盖意外、疾病、重疾等多方面风险，为孩子提供全面保障。教育金规划提供教育金储蓄功能，为孩子的未来教育提供有力保障。理赔便捷理赔流程简便，快速高效，让家长无后顾之忧。灵活可选多种保障方案可选，满足不同家庭的需求。家庭财务规划的重要性11.提前规划家庭财务规划能够帮助父母更有效地管理家庭资金，为孩子的未来生活打下坚实基础。22.稳妥保障通过合理的理财规划，可以有效避免意外情况的发生，降低家庭经济风险，确保孩子的未来生活不受影响。33.未来保障规划可以帮助父母积累教育基金，为孩子未来的教育和发展提供充分的经济保障。44.长期投资通过合理的投资规划，可以实现财富增值，为孩子未来的生活提供更多选择和机会。意外保障的必要性意外事故风险儿童天性活泼好动，更容易发生意外事故，如交通意外、高空坠落、溺水等。经济负担意外事故不仅会给孩子带来伤害，还会给家庭造成沉重的经济负担，如医疗费、康复费、护理费等。保障家庭儿童意外保险可以为孩子提供意外伤害保障，减轻家庭经济压力，保障家庭生活不受影响。生育保障的重要性生育成本生育是一个巨大的开销。医疗费、营养费和照护费都将增加家庭经济负担。疾病保障的重要性医疗费用高昂儿童疾病治疗费用昂贵，保险可以有效降低家庭经济负担。患病风险儿童免疫系统尚未发育完全，更容易受到疾病侵袭。健康成长保障儿童健康，为他们提供优质医疗资源，助力健康成长。教育金的规划意义经济压力缓解提前规划教育金，减轻未来抚养孩子的经济负担。可以将教育金投资理财，未来获得更高的收益。优质教育资源充足的教育金，可以为孩子提供更好的教育资源。可以选择更高质量的学校和教育机构，为孩子的未来发展奠定基础。个性化保险方案设计1需求评估了解客户家庭情况2风险分析识别潜在风险3方案设计匹配合适的保险产品4方案说明详细解读方案内容5签署合同完成投保流程根据客户具体需求，制定个性化的保险方案，为客户提供全面的风险保障，满足客户的个性化需求。保险条款解读与说明明确保障范围解释保险条款的具体内容，让客户了解保障范围、责任免除