《市场考察的复习》课件.pptVIP

*******************市场考察的复习市场考察是了解目标市场、客户需求和竞争情况的重要步骤。通过市场考察，企业可以更好地制定营销策略，提升产品竞争力。DH投稿人：DingJunHong什么是市场考察？市场调研市场考察是企业进行市场调研的必不可少的环节，通过对目标市场进行深入了解，可以为企业制定合理的营销策略提供依据。信息收集通过市场考察，企业可以收集到有关市场需求、竞争对手、消费者行为、行业趋势等方面的信息，并进行分析和研究。市场机会市场考察可以帮助企业发现新的市场机会，并制定相应的战略，提升市场竞争力。风险评估市场考察可以帮助企业识别和评估市场风险，制定应对措施，降低经营风险。市场考察的目的了解市场需求了解目标客户的需求和偏好，以便产品开发和营销策略更精准。评估市场潜力评估目标市场的规模、增长率和竞争状况，判断项目的可行性和发展前景。制定营销策略根据市场调查结果，制定精准的营销策略，提高产品的市场竞争力和盈利能力。优化产品和服务了解市场反馈，及时调整产品和服务，提升用户满意度。市场考察的流程1.确定考察目标明确考察目的，如产品市场分析、竞争对手调研或消费者行为研究。2.制定考察计划制定时间安排、预算、人员分配、资料收集方法和调查问卷设计。3.收集资料收集二次资料，包括行业报告、公司资料和新闻报道，并进行实地调研。4.分析数据对收集到的数据进行整理、分析，并得出结论，为决策提供依据。5.撰写报告将考察结果整理成市场考察报告，包括调查方法、主要发现和建议。6.汇报与应用向相关部门汇报考察结果，并将结论应用于市场营销、产品开发或战略规划。市场考察的准备工作11.明确目标市场考察的目标需要明确，例如，了解市场规模、竞争情况、客户需求等。22.制定计划详细的计划包括考察范围、时间、人员、经费、调查方法等，并确保可行性。33.收集资料收集相关行业的市场信息，包括行业报告、政府统计数据、公司资料等。44.准备工具准备必要的调查工具，例如，问卷、录音设备、相机、笔记本等。二次资料收集资料类型包括书籍、期刊、报纸、政府出版物、行业报告、公司网站、市场调查公司数据等。收集方法图书馆、互联网搜索、专业数据库、商业情报机构等。观察调查法观察调查法通过观察市场上的消费者行为、竞争对手产品，以及消费者对产品的态度，来收集信息。例如观察商店的顾客数量和购买行为观察竞争对手的产品陈列和宣传方式优点能够获得第一手资料，更真实地反映市场情况。缺点观察者可能会对观察结果产生主观性偏差。访谈调查法结构化访谈事先准备好的问卷，按照问卷的顺序提问。半结构化访谈事先准备好的访谈提纲，但允许根据访谈的具体情况进行灵活调整。非结构化访谈没有事先准备好的问卷或提纲，根据访谈的实际情况自由发挥。小组访谈多个被访者同时参加访谈，可以进行互动和讨论。问卷调查法问卷调查法问卷调查法是一种常用的市场调查方法，通过设计问卷，向目标群体收集数据。问卷调查法可以收集大量数据，方便分析，并且调查成本相对较低。样本抽取的方法简单随机抽样每个样本都有相同的被选中的概率。方便但可能存在偏差。分层抽样将总体分成若干层，然后从每一层中随机抽取样本。更精确但操作更复杂。整群抽样将总体分成若干组，然后随机抽取若干组作为样本。适用于群体差异性较大的情况。系统抽样按照一定的间隔从总体中抽取样本。方便但可能存在周期性偏差。样本量的确定样本量是市场调查中一个重要的参数，它直接影响着调查结果的可靠性和有效性。确定合适的样本量，可以确保调查结果能够代表总体，并最大程度地减少误差。样本量的确定需要考虑以下因素：总体规模、样本误差、置信水平、方差估计等。一般来说，总体规模越大，所需的样本量越小；样本误差越小，所需的样本量越大；置信水平越高，所需的样本量越大；方差估计越大，所需的样本量越大。确定样本量的方法有多种，常用的方法包括：经验公式法、随机抽样法、分层抽样法等。在实际操作中，需要根据具体的调查目的和条件选择合适的样本量确定方法。调查问卷的设计问卷设计原则问卷设计需要清晰、简洁、易懂，避免歧义和误解。问卷结构问卷结构应包含问卷标题、调查对象、调查时间、问卷说明等。问题类型问卷问题类型主要包括开放式问题、封闭式问题、半开放式问题。问卷设计流程问卷设计需要经过问题设计、问卷排版、预测试、修改完善等步骤。预调查和修改1问卷的修改确保问卷的逻辑性和清晰度。2预调查的实施小规模测试问卷的有效性。3问题分析识别问卷设计中存在的不足。4样本选择