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酒店代理讲价方案
在旅游业务市场中，酒店代理是为酒店提供预订服务的中介机构。而在代理商寻找最佳价格的过程中，讲价是一个必须要掌握的技巧。这里主要介绍一些酒店代理的常用讲价策略，以帮助代理商在谈判过程中获得更加优惠的价格。
了解需求
在与酒店讲价前，必须了解代理商所服务的市场情况和客户的需求，例如客户数量、入住日期、住宿时长和费用等信息。只有清楚了解了这些信息，才能给酒店提供更加准确的预订需求，从而为代理商谈判提供了更多的筹码。
确定目标
在了解需求后，代理商需要确定自己的目标。例如，代理商为了保持利润或者是为了提供更加优惠的价格来吸引更多的客户。只有明确了目标，代理商才能知道自己需要达到的价格范围，从而制定出更加合适的谈判策略。
提供承诺
在谈判中，代理商可以提供一定的承诺，例如预订量、预订周期、需要的附加服务等。这些承诺可以让酒店感到代理商需要他们的服务，并且愿意为此付出更多的努力。同时，承诺也可以为代理商谈判提供更高的筹码。
指出竞争对手
在谈判中，代理商可以适当地提出有潜在竞争对手对同一酒店的订房情况及价格，这样可让酒店明白代理商的价格并不是最高的，并迫使酒店给予代理商一个更具有竞争力的价格。
了解酒店方面
代理商在与酒店谈判的时候，也必须了解酒店的底线价格，也就是对酒店来说还可以接受的最低价格。只有了解酒店的底线价，代理商才能在谈判过程中更加操纵价格。
建立长期合作关系
代理商和酒店之间的合作关系可以是长期或短期的。为了达到更加有利的谈判结果，代理商可以向酒店提出长期合作的邀请。酒店通常也更加愿意和该代理商进行长期合作，因为这将为酒店带来更加稳定的收益。
结语
酒店代理商在与酒店谈判时，必须掌握一定的讲价技巧。此文介绍了一些常用的酒店代理讲价策略，供代理商参考。同时，代理商也要注意谈判中的礼仪和形象，在获得更有利的价格的同时，也要和酒店建立长期合作关系，共同促进双方的业务发展。
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