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酒店外部销售协议书范本

一、协议双方基本信息

(1)本协议双方分别为甲方和乙方。甲方为拥有合法经营权的酒店，注册名称为[酒店名称]，注册地址为[酒店地址]，法定代表人为[法定代表人姓名]，统一社会信用代码为[统一社会信用代码]。乙方为具有独立法人资格的销售公司，注册名称为[销售公司名称]，注册地址为[销售公司地址]，法定代表人为[法定代表人姓名]，统一社会信用代码为[统一社会信用代码]。

(2)甲方拥有[酒店名称]的客房、餐饮、会议等业务，乙方具有丰富的市场推广和销售经验，双方本着平等互利、共同发展的原则，经友好协商，就甲方酒店外部销售事宜达成如下协议。

(3)本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为[协议期限]，包括[起始日期]至[终止日期]。在协议期限内，双方应严格按照本协议的约定履行各自的权利和义务，确保协议的顺利实施。如因国家法律法规的调整或不可抗力因素导致协议无法履行，双方应协商解决，如协商不成，则按法律规定处理。

二、销售目标及任务分配

(1)本协议约定，乙方在协议有效期内，负责实现甲方酒店客房预订量增长[预定增长率]%的目标。具体来说，乙方需通过市场推广和销售活动，使甲方酒店客房预订量达到[预订量目标]，相较于上一年度增长[增长百分比]。以2022年为例，乙方成功帮助甲方酒店客房预订量增长15%，超额完成了年初设定的10%的增长目标。

(2)任务分配方面，乙方需针对不同市场细分领域制定相应的销售策略。例如，针对商务旅客市场，乙方将重点推广酒店商务套餐和会议设施，确保商务客房预订量达到[商务客房预订量目标]。对于休闲旅客市场，乙方将侧重于酒店特色服务和优惠活动，吸引休闲旅客预订酒店客房，目标为[休闲客房预订量目标]。

(3)乙方需定期向甲方提交销售报告，详细说明销售策略执行情况、市场反馈及预订量达成情况。报告内容应包括但不限于销售活动方案、执行效果、预订数据对比分析等。甲方将根据乙方提交的报告，对销售策略进行适时调整，确保双方共同达成销售目标。例如，若发现某项销售活动效果不佳，甲方将与乙方共同分析原因，并调整策略，以期在下一次活动中取得更好的效果。

三、销售策略及合作方式

(1)本协议约定，甲方酒店外部销售策略将围绕市场细分、目标客户群定位、产品差异化以及促销活动展开。首先，乙方将进行市场调研，分析目标客户群体的消费习惯、偏好以及需求，以制定针对性的销售策略。例如，针对商务旅客，将重点推广商务套餐、会议设施以及高速无线网络服务；针对休闲旅客，则将强调酒店的休闲设施、美食体验以及周边旅游景点介绍。

其次，乙方将利用线上线下多渠道进行宣传推广。线上方面，通过社交媒体、旅游网站、搜索引擎优化等手段提升酒店品牌知名度；线下方面，则通过参加行业展会、合作旅行社、企业客户拜访等方式扩大市场覆盖面。此外，乙方还将结合甲方酒店的特色服务，如特色餐饮、健康养生、亲子活动等，策划一系列主题活动，以吸引更多潜在客户。

(2)合作方式上，双方将建立紧密的沟通与协调机制。甲方将指定专人负责与乙方对接，确保信息传递的及时性和准确性。乙方将定期向甲方汇报销售进展、市场动态及客户反馈，以便甲方及时调整销售策略。同时，双方将共同参与市场推广活动，包括联合举办促销活动、共同开发新产品等，以实现资源共享、优势互补。

具体合作方式包括但不限于以下内容：

-乙方负责策划并实施销售活动，包括但不限于节假日促销、会员专享优惠、团体预订优惠等；

-甲方提供必要的物料支持，如宣传册、易拉宝、横幅等；

-双方共同推广酒店特色服务，如特色餐饮、休闲娱乐、商务会议等；

-乙方通过线上线下渠道进行宣传推广，包括但不限于社交媒体、旅游网站、搜索引擎优化等；

-双方定期召开协调会议，讨论销售策略、市场动态及客户反馈，确保合作顺利进行。

(3)在合作过程中，双方应遵循以下原则：

-诚信原则：双方应遵循诚实信用原则，履行各自承诺，不得以任何形式欺诈对方；

-公平原则：双方在合作过程中应公平对待，不得损害对方合法权益；

-共赢原则：双方应共同努力，实现合作共赢，提高双方市场竞争力；

-保密原则：双方应对合作过程中的商业秘密予以保密，不得泄露给任何第三方。

为确保合作顺利进行，双方应共同努力，充分发挥各自优势，实现酒店外部销售目标。

四、协议期限、费用及支付

(1)本协议的有效期为[协议期限]，自双方签字盖章之日起计算。具体期限为[起始日期]至[终止日期]。在协议期限内，双方应严格遵守本协议的约定，共同推进酒店外部销售工作。若因特殊原因需要延长协议期限，双方应提前[提前通知期限]以书面形式协商一致，并签订补充协议。

以2023年为例，若甲方酒店在协议期限内达到或超过预订量目标，且双方合作满意度较高，经协商一致，可签订为期一年的续约协议。

(2)乙方在协议