某项目结案报告.pptVIP

结案报告

——XX项目结案报告;本报告模板为结案报告标准模板，目的是汇总全案操盘全过程，包括政策变化，市场变化，营销亮点及重大阶段，营销成果变化等，是对本案的总结同时对后期同类项目具有借鉴意义。;;;1.基本情况回顾;文字描述：

说明项目各项规划指标；

主要有如下几点：

总占地/建筑面积

容积率/绿化率

商业/幼儿园等内部配套信息

项目开发分期说明

项目户数/单元/层高等信息

;用表说明：

此处列举项目各户型的面积区间、居室、套数、占比等数据；

通过准确无误的表格数据说明项目产品的基本情况；

;2.市场背景介绍;2007年8月——2009年7月持销期，风临美丽湾经历了疯狂的2007年，消极的2008年，以及回暖的2009上半年。

风临美丽湾经历了政策频繁的两年，政府出台金融手段、行政手段、税收政策等调控楼市，同时也有频繁的利率手段拯救楼市

风临美丽湾经历了狂卖狂降的两年，在楼市最疯狂的时候入市，也在楼市最黯淡的时候持销，涨价、降价，东莞楼市战火弥漫

;用图说话：

此部分通过轴线图的形式，以时间递进为纬度，针对全案期间项目所出台的正常进行描述；

此图牵涉大量的政策条文信息，注重对政策文字的提炼；

;;3.区域背景介绍;用表说明：

主要通过列表的形式，列举说明竞品的如下参数；

占地/建筑面积

套数/分期

主力户型面积区间

起初价格区间以及当前价格区间

推售时间

;4.重大事件介绍;8月18日首批开盘，推出291套，销售率93％。实现6369元/平米均价创万江新高;;1.业绩回顾;;2.目标回顾;3.客户情况介绍;;1.产品策略;1.产品策略;2.推售策略;3.推广策略;2008.1-2008.2

第二阶段;文字描述：

按照不同阶段，针对相应推广主题进行阐述、说明；

阐述时，需要说明以下几点：

项目本身推售或者市场环境背景

主诉求卖点的变化与转变；

分别通过哪些主要的渠道进行推广；

针对市场、客户所起到的效果；

;4.定价策略;文字描述：

详述开盘前定价思路，如何通过定价引导开盘房源去化；

总结通过开盘前定价策略手段，所实现的开盘去化情况，以及是否达到预期；;5.形象策略;6.展示策略;6.展示策略;用图说话：

粘贴售楼处现场使用的销售道具、物料等实景图片；

售楼处基本销售道具一般有：

单页/宣传折页

户型图/展示易拉宝

……;;7.费用管控策略;文字描述：

描述统计全案实际发生的的营销费用，以及各年营销费用与销售额的占比；

描述实际发生费用与全案营销费用预算情况对比，是否超支；;;1.流程规范化;2.加强案场执行;;1.开发公司;;2.营销团队;3.合作公司;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。***

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。****

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。*****

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。****

13、志不立，天下无可成之事。*****

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。****

15、会当凌绝顶，一览众山小。*****

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。***

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。****