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老旧商场招商方案

一、市场分析

(1)在进行市场分析时，我们首先对周边区域的人口结构进行了详细的研究。据统计，该区域常住人口约为15万人，其中中青年人口占比达到60%，这部分消费群体对时尚、休闲、娱乐等需求较高。此外，该区域周边的商圈竞争激烈，但老旧商场在地理位置上具有独特的优势，距离主要交通枢纽仅500米，交通便利性是周边新商场所无法比拟的。以去年为例，该商场的人流量达到了每日平均3万人次，其中周末和节假日人流量更是达到每日5万人次。

(2)通过对消费习惯的调查，我们发现消费者对于品牌的需求呈现出多样化的趋势。在服装类目中，消费者对快时尚品牌的关注度较高，占比达到40%，其次是运动品牌和休闲品牌，分别占比30%和20%。此外，随着健康意识的提升，食品和保健品类目也受到消费者的青睐，占比达到了15%。以某知名快时尚品牌为例，其在商场内的销售额在过去一年中增长了30%，成为商场内最受欢迎的品牌之一。

(3)老旧商场在市场定位上存在一定的局限性，但通过数据分析和案例研究，我们发现通过改造升级，可以有效提升商场的吸引力和竞争力。例如，某城市的老旧商场在2018年进行了全面改造，引入了多个新兴品牌，并增设了餐饮和娱乐设施。改造后，商场的人流量和销售额均实现了显著增长，人流量增长了25%，销售额增长了40%。这一案例表明，通过精准的市场定位和合理的招商策略，老旧商场完全有可能焕发新生。

二、目标客户定位

(1)在目标客户定位方面，我们深入分析了老旧商场的周边环境和消费群体特征。首先，周边居民以中低收入家庭为主，这部分群体对性价比和实用性的需求较高。针对这一特点，我们将目标客户群划分为三个主要层次：首先是追求品质生活的年轻家庭，他们注重家庭教育和生活品质，对教育、儿童用品、家居饰品等品牌有较高的消费需求；其次是工薪阶层，他们对时尚品牌有一定的追求，同时注重性价比，对服饰、家电、日用品等需求较大；最后是中老年消费者，他们对保健品、老年服饰、休闲服务等有较强的需求。

(2)结合市场调研和消费者访谈，我们进一步细化了目标客户群体。年轻家庭消费者通常具有以下特点：他们关注时尚潮流，追求个性化消费；他们具有较强的网络购物习惯，但对实体店体验同样看重；他们注重生活品质，愿意为高品质的商品和服务支付溢价。针对这部分消费者，我们将重点引入时尚、创意、教育类品牌，如潮流服饰品牌、亲子教育机构等。工薪阶层消费者则更加注重实用性，他们更倾向于选择价格合理、质量可靠的品牌，如知名家电品牌、生活用品品牌等。对于中老年消费者，我们将重点关注健康养生、文化娱乐等方面的需求，引入养生保健品、老年服饰、棋牌室等业态。

(3)在目标客户定位过程中，我们充分考虑了消费者的购物习惯和消费能力。通过分析消费者在商场的消费路径，我们发现消费者在购物过程中更倾向于逛逛逛的体验式购物，因此我们将商场内的业态布局进行了优化，将餐饮、娱乐、休闲等业态合理分布，以增强消费者在商场的停留时间和消费频次。同时，针对不同消费能力的消费者，我们设置了多个购物区域，如高端品牌区、大众品牌区、平价商品区等，以满足不同消费者的需求。此外，我们还计划开展各类促销活动和会员积分制度，以提高消费者的忠诚度和复购率。

三、招商策略与措施

(1)在招商策略上，我们首先确定了以品牌组合为核心，打造多元化的消费体验。通过引入国内外知名品牌，预计可以吸引约30%的消费者前来购物。具体措施包括：针对年轻家庭，引入时尚服饰、儿童教育、亲子娱乐等品牌，预计这些品牌将带来10%的客流量；针对工薪阶层，重点引进性价比高的生活品牌，预计这些品牌将贡献20%的客流量；针对中老年消费者，引入健康养生、老年服务类品牌，预计这些品牌将吸引10%的客流量。以某知名时尚品牌为例，其在其他类似商场成功引入后，单月销售额达到200万元。

(2)我们将实施一系列优惠政策以吸引优质商家入驻。例如，为前10家入驻商家提供为期6个月的租金减免，预计此举将节省商家约30%的初期成本。此外，商场还将提供免费的品牌推广机会，如利用商场微信公众号、户外广告牌等资源进行宣传。以某知名餐饮品牌为例，其在商场开业初期通过这些免费推广手段，实现了开业当月营业额超过50万元。

(3)为了确保招商工作的顺利进行，我们将组建专业的招商团队，负责与潜在商家进行沟通和谈判。招商团队将根据市场调研结果，制定个性化的招商方案，确保商家的业态与商场定位相匹配。同时，我们将建立商家评估体系，对入驻商家进行定期评估，确保商场整体运营质量。以某成功改造的老旧商场为例，通过严格的招商评估体系，该商场成功引入了超过50家品牌，实现了从老旧商场到现代化购物中心的华丽转身。

四、招商推广与运营管理

(1)在招商推广方面，我们计划采用全方位的宣传策略，以提高商场知名度和吸引