行销系统快译通.pptxVIP

快打正着

行销架构系统快易通;;行销组合（maketingmix）

产品、价格、通路、推广

最基本的方向

;价格价高;行销观念及行销组合;一、产品;1、设计

设计与风格不同，风格比较抽象，而设计讲

求实际的呈现。设计与功能息息相关，其可以补

视为产品的隔和定位。

消费者心理：“如果产品看起来不错，就应该

是好产品。”好的设计有改善功能的效果（在接

触产品时，好设计仿佛是在向顾客建议一种好产

品）它可以吸引消费者的目光。;;3、产品开发

阶段一：集合新创意

阶段二：筛选适当的创意

原则一：产品本身之考量

功能如何、顾客是否愿意购买，对

外的竞争能力、???销能力

;原则二：企业之考量

技术能力、制造能力、市场行销

原则三：大环境之考量

竞争、物料配合、政府政策

原则四：前瞻性考量

资金支援、投资规模、策略;;4、导入市场

5、成长期

成长期的策略

A、全方位产品线策略

B、填补市场空隙的策略

C、产品线及品牌延伸策略;6、成熟期和衰退期

1）维持现状

2）用力压榨

3）集中火力;;二、价格;订价与产品生命周期的关系

推广期：1）提脂式订价

2）渗透式的订价

成长期：高档价格

成熟期：稳定价格

衰退期：大幅降价;5）其他订价策略

*产品线订价

*附加配备的产品订价

*专属产品订价法

*副产品的订价

*全套销售的产品订价;1、垂直整合与向外采购

2、中间商

3、配销道路

4、垂直行销体系

1）企业垂直行销体系

2）签约垂直行销体系

3）业务垂直行销体系;5、水平经销体系

6、道路设计

7、分销道路

1）所涵盖的市场

2）道路控制

3）成本;8、法律事务的考虑

1）独家经销

2）精造经销商

3）搭配进货的合约

4）划分区域

9、零售

零售策略：1）价值策略

2）效率策略

3）面对面接触的策略

4）感性策略;10、配销的实际作业

1、预测需求

2、订单处理

3、存贷管理

4、仓储

5、包装保护

6、运输方式;四、推广;5、业绩促销

6、公共关系

7、讯息的种类

A、理性的诉求

B、感性的诉求

C、道德的诉求

8、成本与推广

A、可以负担的方式

B、营业额比例的方式

C、输人不输阵的方式

D、目标——任务方式;9、推广组合所需考量的因素

A、推动策略（pushstrategy)

B、拉动策略（pullstrategy)

10、有效行销

A、直接信函与目录行销

B、电话行销

C、电视行销

D、资讯型的电视广告节目

E、电视购物频道

11、资料库

;五、消费者;一