市场与市场营销自考课件-市场间的相互关系.pptVIP

**********************市场间的相互关系市场是动态的，相互影响，相互依存。企业需要理解市场之间的关系，制定有效的营销策略。什么是市场商品交换场所市场是一个供需双方进行商品交换的场所。需求与供给的互动在市场中，买方和卖方通过价格机制进行互动，最终达成交易。市场的定义供需交互市场是商品交换的场所，也是供求双方相互作用的平台。买方需求市场由有购买力且有需求的个人或组织构成。卖方供给市场包括提供产品或服务的企业和个人。市场的基本功能11.需求满足市场为消费者提供所需商品和服务，满足消费者需求，创造价值。22.资源配置市场将生产要素资源配置到最需要的地方，提高资源使用效率。33.信息传递市场传递供需信息，引导生产者和消费者做出理性决策，实现有效配置。44.竞争促进市场竞争促使企业不断改进产品和服务，提高效率和创新能力。市场的分类按产品类型分类根据产品类型，可以将市场分为消费品市场、工业品市场、服务市场等。按地理范围分类根据地理范围，可以将市场分为地方市场、区域市场、全国市场、国际市场等。按竞争状况分类根据竞争状况，可以将市场分为垄断市场、寡头市场、完全竞争市场等。按购买者类型分类根据购买者类型，可以将市场分为消费者市场、工业市场、政府市场等。市场细分1细分市场将市场划分为不同的子市场。2目标市场选择适合企业的子市场。3市场定位在目标市场中建立独特的品牌形象。市场细分是将市场划分为不同的子市场，以满足不同消费者的需求。企业需要根据自身优势和市场环境选择最适合的目标市场，并在目标市场中建立独特的品牌定位。目标市场的选择与定位1市场细分将整体市场划分为若干具有共同特征的子市场，以更精准地定位目标客户。2目标市场选择根据企业资源、竞争优势等因素，选择最适合的细分市场，作为营销活动的重点。3市场定位在目标市场中建立独特的产品或品牌形象，突出差异化优势，吸引目标客户。产品与市场产品满足市场需求产品是满足市场需求的商品或服务，它必须符合消费者需求和市场趋势。市场导向的产品开发企业应根据市场需求进行产品开发，以确保产品具有竞争力。产品差异化与定位产品差异化和定位有助于企业在市场竞争中脱颖而出。产品-市场矩阵产品-市场矩阵是市场营销中的重要工具，用于分析企业现有产品与潜在市场之间的关系，帮助企业制定有效的营销策略。矩阵根据产品的生命周期和市场的吸引力将产品和市场进行分类，并提供不同的营销策略建议，例如，对于处于成熟阶段的产品，可以考虑开拓新的市场或开发新产品。产品生命周期引入期产品刚进入市场，销量较低，市场认知度低。成长期产品开始获得市场认可，销量快速增长，竞争加剧。成熟期产品市场占有率趋于稳定，销量增长放缓，竞争激烈。衰退期产品市场需求下降，销量持续减少，利润率降低。市场份额与公司效益市场份额公司效益反映公司在特定市场上的竞争力公司经营活动产生的利润和回报高市场份额意味着更大的市场影响力高效益表明公司经营效率高市场份额与公司效益之间存在密切关系但两者之间并非简单的线性关系市场调查的基本概念定义市场调查是收集、整理和分析有关市场的信息，以了解市场需求、竞争情况、消费者行为等方面的活动。目的市场调查的目的是为企业提供市场信息，帮助企业制定正确的营销策略，提高市场竞争力。方法市场调查的方法主要包括问卷调查、访谈调查、观察调查、实验调查等。市场调查的主要方法1问卷调查通过设计结构化问卷，收集目标人群的意见和数据。2访谈调查与目标消费者进行面对面的交流，深入了解他们的想法和行为。3观察法通过观察目标消费者在特定场景下的行为，收集第一手资料。4实验法在受控环境下，对变量进行控制，观察不同因素对消费者行为的影响。市场情报的来源市场调研报告市场调研报告包含了大量的市场数据和分析，是获取市场情报的重要来源。行业新闻网站专业行业网站和新闻媒体会及时发布行业动态和市场信息，可以为企业提供最新的市场情报。政府数据政府机构发布的统计数据、经济指标等可以反映市场规模、消费趋势等关键信息。行业专家与行业专家交流，可以获得他们对市场的独到见解和预测，帮助企业做出更准确的市场决策。市场环境因素分析政治环境政策法规、政治稳定性等因素会影响市场需求和企业经营。经济环境经济增长、利率、汇率等因素对市场消费能力和企业成本都有影响。社会文化环境人口结构、文化观念、生活方式等因素会影响消费者的喜好和购买行为。技术环境科技进步会带来新产品、新技术、新模式，影响市场竞争格局和企业发展。消费