2023母婴行业矩阵营销洞察报告.pdfVIP

2023母婴行业

矩阵营销洞察报告

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报告类目概述

婴童用品婴童食品孕产用品婴童鞋服

婴童护肤婴童奶粉待产用品童装、婴儿服、亲子装

润肤露、抚触油、洗浴用品等婴幼儿配方奶产褥垫、月子牙刷、吸奶器、

童鞋、婴儿鞋、亲子鞋

溢乳垫等

喂养用品零食辅食孕期护肤

辅食机、奶瓶、餐具、小家电米糊、果泥、米饼、磨牙棒、孕期水乳、彩妆、洗浴用品等

等纸尿裤

车床椅营养品孕期服饰纸尿裤、拉拉裤

婴儿推车、安全座椅、宝宝床、营养补充剂、钙、铁、DHA、孕妇装、月子服、哺乳内衣、

母婴用品

围栏等益生菌等月子帽等

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摘要

1.消费趋势：母婴消费潜力正在逐步释放，电商渗透率逐渐提升，由于90/95后育儿观念的转化，他们消费前更依赖

线上内容的种草，且影响他们消费购买的要素也变得丰富。

2.策略分析：新一代消费观念提升，在购买前会通过各渠道多维度的进行品牌对比，因此品牌在推广时会以内容种草

为核心，抢占用户心智，再从私域方面入手，对用户进行维护与复购的精细化运营。

3.矩阵案例：母婴品牌社媒营销链路逐渐完善，对品牌理念的打造，品牌内容的布局，品牌矩阵的铺设都十分重视，

小红书的种草能力成为品牌推广的主力，抖音直播将内容兴趣与销售转化相结合，大大促进品牌传播效果。

4.营销升级：品牌需要与母婴群体建立信任，用内容引起用户共鸣，更适合升级品效合一的理念，以内容为主，深入

用户心智，实现“品心效”的营销闭环。

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目录

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06

01

2023年营销趋势

07

母婴体量逐年减少，但市场规模仍在平稳增长

2019-2022中国人口出生率二胎出生占比2019-2024e我国母婴市场规模