项目营销推盘执行攻略概述.pptVIP

项目营销推盘执行攻略;营销总纲;第一篇;项目推盘分期原则;;项目推盘分期计划;三期：主要以高层、小高层和商业为主，是最终实现本项目利润的载体，一、二期必须创造很高销售气势，树立了较高品牌形象，三期才能保证快速去化。;一期;1、为保证尽量多的房源推向市场，建议公司内部团购放在二期。

2、建行团购选房时间安排在项目一期正式入市前（12月9日）。

3、尽量控制建行团购数量，保证可能多的房源推向市场。

4、有意识的将建行客户向11号楼和多层顶层复式引导。;分类;4、用11号楼小高层来检验市场，以便对后期高层开发做出调整，规避风险。;一期销售风险及控制措施;一期销售风险及控制措施;二期;二期推盘详表;1、先以3200元/平米的均价推出南4栋多层（14-17号楼）。原因：以高价格对一期11号楼销售施加利好影响；二期刚开始控制好销售进度，不能将多层全面用来促进1、2号楼的销售，让其承接一期多层尾盘价位（3100元/平米）向二期多层3400元/平米过渡有一定缓冲周期。否则，容易造成滞销。

2、然后以3400元/平米推出二期北3栋多层（18-20号楼），3400/3500元/平米推出1、2号楼。原因：其一，随着主景观带展现，产品综合品质凸现，为价格拉升到3500元/平米，提供了支撑。其二，其价位接近高层产品价位后，对1、2号楼起到了比较促进作用。最终会为1、2号楼的销售提供支持。以控为主，以销为附。

;控制措施：

1、天伦路的打通（2007年5月）、样板景观区必须完成（2007年6月）及主出入口完成（2007年7月），通过周边环境的改善及内部环境的营造来增强客户的购买信心。

2、一、二期推广形成的良好客户口碑及建立的产品品牌形象是解决其销售最好手段。

3、多层及1、2号楼预售许可证在7月15日前取得。;三期;三期推盘详表;三期推盘思路;控制措施：

1、此时一期业主开始入住，主景观、小品全面展现，通过推广，已建立了一定的产品认知度，项目已具备了客户滚动良好条件。

2、通过两期开发，社区已成熟，对三期销售有很大的促进。

3、把高层作为观景楼王单独营销，提高产品关注度。

4、针对沿经三路商业街，我们会在每一期住宅??售过程中积累客户；同时经三路如政府未打通的情况，建议公司将天伦路与杨君刘路之间的经三路打通。;

1.什么时候入市？

2.入市优势

3.入市风险及控制措施

4.入市必备条件有哪些？

（进度如何？）;2006年11月28日入市;第二篇;入市风险及控制措施;天伦/琥珀名城项目06年11月份营销进度执行表;天伦/琥珀名城项目06年11月份营销进度执行表;1.市场概况

2.本项目定价原则

3.阶段价格控制;市场概况;项目名称;定价原则;￥3000/m2;三期均价;2700;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。***

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。****

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。*****

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。****

13、志不立，天下无可成之事。*****

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

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15、会当凌绝顶，一览众山小。*****

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。***

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。****