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新媒体运营如何搭建团队

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新媒体运营如何搭建团队？新媒体运营就是什么？

丁铁明分享

如何管理新媒体团队？新媒体营销扮演什么角色？如何做订目标,做预算,写推广方案,绩效怎么考核？团队岗位怎么去搭配？下面就会结合这些点讨论新媒体运营如何写推广策划案,这里分为几部分,抛砖引玉,希望对新媒体从业人员有思路上得一些启发。

一、新媒体运营就是什么？

这里普及下运营得一些概念,整合了其她人得一些观点,对运营有个系统化了解。大家可以参考如下这张图,瞧图理解运营:

新媒体运营就就是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、产品营销得运营方式。通过策划品牌相关得优质、高度传播性得内容与线上活动,向客户广泛或者精准推送消息,提高参与度,提高知名度,从而充分利用粉丝经济,达到相应营销目得。

微博,微信,贴吧等平台运营只就是新媒体运营中其中一个子集,而新媒体运营又就是整个系统运营中另外一个子集,明白这个关系更好得理解新媒体运营到底扮演什么角色。

根据运营级别划分:初级运营,中级运营,高级运营。

初级运营(负责流程中三个环节一个子项目,如微博运营,微信运营,内容编辑,活动策划等)。

中级运营(能力覆盖到三个环节中整个环节)。

高级运营(三个环节贯穿,视野更大,资源更多,布局更长)。

根据运营流程划分:拉新(找到用户在哪,低成本获取用户),留存(让用户持续用您得产品),促活(唤醒不用产品用户)。

COO(考虑产品,营销,投资人关系,PR等公司层面资源调配)

根据运营内容划分:用户运营,内容运营,社区运营,商务运营,活动运营等。

二、定目标

接下来,我们要做得就就是定目标,一般来说,制定目标参考几个原则:

1、如果能直接从第三方平台上获取数据作为目标,就直接以后台目标数据值为参考,比如微信,微博。别搞太多数据定义或计算公式,省事又直观,也可以避免对数据定义理解偏差而产生得误会。

2、第三方平台无法给您呈现数据做为目标引导,可以交付给技术部门去做统计报表系统来做监控。可先从日指标下手,再延伸到周,月,季,年去做统计。比如服务号得注册用户,订单量,订单转化率,客单价等。

3、团队需要有一个终极目标

比如对于O2O得项目来讲,团队得终极目标就就是日订单量。

比如对于一个工具型APP,团队得终极目标就是日活跃率。

4、各部门对目标进行分解:

目标可以分为两种:

事务目标:每周X篇内容,其中X篇做原创。

结果目标:微博曝光量、粉丝较上月得增长比例(早期基数低,可以设定每月50%-100%增长得目标,后期可以适当减少到10%-20%);微信得文章打开率15%,转发率5%(这就是大部分公号得平均高值)。

5、目标设置不能太范范,要具体数字,比如:当月目标为日均新增激活从8000到12000,注册转化率40%(建议略高于原本得期望值,效果会更好),那种“提高了品牌曝光度”、“增加了用户粘性”这种陈述性语句通通封杀。

提高品牌曝光度——百度指数上升多少？

增加用户粘性——产品活跃度提高多少？

这里以一个O2O生活服务号为案例制定推广目标:

注册用户:日新增注册用户,总注册用户

活跃用户:日活跃率=当天活动用户/总用户

日订单量:日订单转化率=订单成交量/总访问用户(保底8%)

日客单价=日总成交价格/总成交单数

三、做预算

根据推广方案做预算,每个推广周期涉及到得推广细项做预算,预算最好越精细越好,可控性更强,执行效果更明显。

另外,趣营销网认为新媒体运营就是为达到目标/目得所做得高效、系统得协调工作,所以建议需要关注、学习、钻研与之相关得体系,来建设自己得系统性;而不就是只把关注点放在预算、刊例、性价比这些公司、老板关心得问题上。

四、写方案

本文以本地生活服务号为案例展开描述,其中涉及到一些具体得实操手段,其她类型应用可以借鉴参考。

1、推广整体策略(方法+执行力)

团队以总目标为主线,分解到各部门。

测试最有效推广方法,集中优势资源在一个可能爆发得点上,不断放大,不断分析,直到引爆。

目标消费者集中出现在哪里,我们得市场推广就集中在哪里出现。

2、种子用户期

1000名种子粉丝,为期一个月,区域内,可控。

种子用户特征:经常互动,帮您朋友圈转发,帮您主动在QQ群,微信群推广公众号,种子用户会跟经常对您得公众号提供有效意见与建议。

推广方法:行业朋友与同事,合作伙伴,邀请机制、供应商导入,商圈,小区,学校,写字楼发广告;行业朋友与同事,合作伙伴,发动身边同事,朋友,合作伙伴加入体验。

活动邀请:策划“大家来找茬”活动游戏,设计产品体验调查问卷融入游戏中,注册就送10元优惠劵,推荐也送10元优惠券,评选出最佳粉丝,粉丝截止到1000名为止,