酒店价格策略讲义课件.pptxVIP

普通牵引机价格均在0美元左右，而美国一家生产和销售牵引机企业，其牵引机却报价24000美元，高出同类产品4000元，尽管如此，它销路依然很好。他们是这么算帐推销：

0美元是与竞争者同一型号机器价格；

3000美元是因产品更耐用而必须多付价格；

美元是产品可靠性更加好而多付价格；

美元是本企业服务更佳而多付价格；

1000美元是保修期更长多付价格；

28000美元是上述应付价格总和；

(—4000元是折扣)24000美元是最终价格。;第六章酒店定价策略;;;第一节酒店定价概述

一、酒店产品价格概念及意义

（一）概念

酒店产品价格是指酒店消费者购置酒店产品所支付货币量

酒店角度：成本＋税费＋利润;;;;;（一）成本原因

1、固定成本

2、变动成本

3、机会成本：付出代价或丧失潜在利益;;;;;第二节酒店产品定价目标及方法;2、以一定投资收益率为定价目标

3、以获取合理利润为定价目标

;;;;;;;;;;;;;（二）利润导向定价法

1、目标收益定价法

依据总成本和预计总销售量确定酒店应到达目标利润，从而计算价格方法。

利润＝销售收入－成本

加入营业税：

利润＝销售收入－成本－营业税

销售收入＝成本＋营业税＋利润

成本＝（单位变动成本×销售量）＋固定成本总额

（营业税＝销售单价×营业税率×销售量）

（销售收入＝销售单价×销售量）;;;;★优点：将产品价格与消费者、中间商需求紧密相连，有利产品销售。

★缺点：

1）需求预计不如成本预计准确。

2）可能造成产品定价脱离实际经营成本。

3）依据市场需求变动不停变动价格可能造成价格不稳定。;;;;;;第三节酒店产品价格调整;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;小结：经过学习掌握酒店价格策略和相关价格调整基本理论，掌握价格调整后消费者和竞争者反应怎样,怎样应对竞争者调价。;