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公司渠道经理岗位职责

一、工作目标

确保公司产品在各类渠道的高效推广与销售，实现市场份额的增长和品牌影响力的提升。

二、主要职责

1.渠道拓展

寻找潜在的渠道合作伙伴，包括经销商、代理商、零售商等，建立合作关系。

分析市场趋势和行业动态，挖掘新的渠道机会，扩大公司产品的市场覆盖范围。

与新渠道商进行商务谈判，达成合作协议，明确合作条款和目标。

2.渠道维护

定期回访渠道合作伙伴，了解其需求和意见，及时解决问题。

协调公司内部资源，为渠道商提供支持，确保产品供应和服务质量。

监督渠道商的销售行为，维护市场秩序，防止出现价格竞争、窜货等问题。

3.销售管理

制定销售计划和目标，分解销售任务到各渠道商。

跟踪销售业绩，分析销售数据，及时调整销售策略。

组织渠道商开展促销活动，提高产品销量和市场占有率。

4.市场推广

策划并执行渠道推广活动，提升品牌知名度和产品形象。

收集市场信息和客户反馈，为公司产品研发和改进提供依据。

与其他部门协作，共同完成市场推广和营销任务。

5.团队管理

组建渠道管理团队，明确团队成员职责分工。

培训团队成员，提高其业务能力和专业水平。

激励团队成员，营造良好的工作氛围和团队文化。

三、任职要求

1.专业知识

具备市场营销、销售管理等相关专业知识。

了解行业动态和市场趋势，熟悉渠道管理流程和方法。

2.工作经验

有一定的渠道管理经验，熟悉各类渠道商的运作模式。

具有较强的市场开拓能力和商务谈判能力。

3.沟通能力

良好的沟通协调能力，能够与渠道商和公司内部各部门进行有效沟通。

具备较强的语言表达能力和文字撰写能力。

4.团队协作

团队合作意识强，能够与团队成员协同工作，共同完成任务。

具备较强的组织协调能力和领导能力。

5.其他素质

责任心强，工作认真负责，能够承受压力。

具备良好的学习能力和创新精神。