健康百问详解李复文临沭圣美怡专卖店课件.ppt

健康100问详解;如何正确使用健康自测100问;希腊哲学家曾经说过一句话：当台风来临的时候猪都能飞上天，但当台风停止的时候只有会飞的雄鹰才能永远的在天空中展翅飞翔！;正确使用健康100问的好处：

1、帮助我们更加全面完整地了解客户的身体状况和生活习惯等信息。

2、更加科学、更加准确地为客户搭配产品，提供健康咨询。实施有效效劳。

3、传递我们对客户的关爱，建立客户的信任度，提高客户对产品的信心，增加相互信赖，为建立稳固、和谐、长久的客户群体打下良好的根底。

4、有利于开拓陌生市场。

5、增加我们的信心，全面快速提升客户效劳代表的专业素质和专业能力。

6、锻炼业务员形成综合、系统的全面分析判断能力。

7、是我们建立完美事业、通向成功人生的一个有效平台。;;一、售前准备：;二、售前沟通;2、检测调查：

问答方式，针对八大系统的100项病症逐一提问调查，存在病症予以打钩确认。

3、分析总结：

针对存在的病症进行分析属于那个系统的问题；

找出病症出现的原因〔病因〕；

给出调理病症消除病因的方案。

;4、讲清楚产品的作用：主要学会分析组成产品成分的作用，增加客户信任度。

5、不要夸大产品成效，但可以展示身体的危机。

6、不懂不能讲。

7、讲清楚产品用量和人体细胞调理规律：

最初的前3个月是大清理期，一定要用足量，用量小你的身体起不到逆转的效果；后3个月是调整期〔亦称稳固期〕，而且起初一定要组合使用、协同作用。;1、给出检测报告和保健调理方案，服用方法最好参照?十二时辰当令?。

2、手把手教顾客使用产品。〔严谨的态度和行为〕

3、耐受反响客观的给对方展示，不要展示个例，要展示普遍性。

4、将售后效劳提前沟通一下：完美产品是高科技的产品，不同的用法和用量会产生截然不同的效果。我现在给你搭配的产品是针对你现在的身体状况而搭配的，我会根据你的每阶段的状况和反响随时调整配方。或者你在服用过程中哪儿又不舒服的感觉要随时跟我联系。这样给您效劳的目的是为了让你花最少的钱到达最好的效果，您愿意不愿意?

——那我什么时候给您效劳适??？;◆您向我要效果，我向您要配合。;◆吃不吃产品并不重要，关键是全面了解您的身体状况，躲避一些风险。;◆明理明一片，明事明一件。;完美服务;一、效劳的目的;二、效劳的条件;Htttp:perfect99;营养保健的观念沟通;健康诊断对症配方;三、服务;?;效劳的要素;?;4、出现耐受反响必须上门。

5、效劳顾客过程中，要不断增加顾客对你和对产品的信任度。〔做人、做事〕

6、延伸效劳：人脉延伸

产品延伸;四、市场陌生拜访;成功在于不断的练习与尝试;五行相生相克图;十二时辰经络图;十二时辰与当令经脉对应表;;五行对应关系表;肝;肝——将军之官，谋虑出焉。;三、肝的附属功能：

1.在志为怒：“怒那么气上〞：面红目赤、头晕头痛、甚那么吐血。如“三气周瑜〞。

2.在体合筋，其华在爪：筋：筋膜、肌腱；爪：爪甲，指甲和趾甲。;;;;心——君主之官，神明出焉;三、心的附属功能：

1.在志为喜：“喜那么气缓〞：①.适度的喜可促进血液循环；②.大喜伤心。如“范进中举〞。

2.在体合脉，其华在面：面部的色泽是心气心血盛衰的反映。;;;脾;脾——谏议之官，知周出焉。;三、脾的附属功能：

1.在志为思：思那么气结：脾气结滞，影响脾的功能。如相思那么“茶不思饭不想〞、考前压力大影响食欲等。

2.脾主肌肉、四肢：指脾能维持肌肉的正常功能。;3.开窍于口，其华在唇：开窍于口表现在口味、食欲上；其华在唇，表现在唇色的颜色和润泽上。

4.在液为涎：①脾胃有热：口水多且较臭；②.脾胃虚寒：口水多且较清稀。;;;肺——相傅之官，治节出焉。;三、肺的附属功能：

1.在志为忧〔悲〕：悲那么气消：悲伤过度容易造成元气的消耗：如“黛玉葬花〞。

2.在体合皮，其华在毛：肺的生理病理与皮肤、汗腺的功能，以及毫毛的润泽荣枯密切相关。;3.在窍为鼻：鼻是肺之门户，鼻的功能主要依赖肺气的作用。

4.在液为涕：涕有润泽鼻窍的功能。肺寒，那么鼻流清涕；肺热，那么涕黄浊；肺燥，那么鼻干。;;;肾——作强之官，伎巧出焉。;三、肾的附属功能：

1.在志为恐：恐那么气下：恐惧过度而伤及肾气，肾气不固，可见二便失禁等。如：“屁滚尿流〞。

2.肾主骨、生髓、通于脑，齿为骨之余，其华在发：肾精的充足与否影响到骨骼、髓、脑及齿的生长情况，并可以通过头发的枯荣、润泽表达出来。;3.开窍于耳及二阴：

①.肾精足那么耳聪，缺乏那么失聪。②.肾气虚见小便清长，尿频，遗尿，尿失禁等。③.肾阴虚，可见大便秘结；肾阳虚那么大便溏泻；肾气不固，那么久泄滑脱。

4.在液为唾：