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问题诊断—关注竞品用户竞品拦截，以拦截竞品，及增加自身竞品融入度的方式，影响这部分用户所在媒体—选择自身无方向用户A内容偏好：XXXXXXXXXBXXXXXX

使用状况：XXXXXXXXX

XXXXXXXC内容偏好：XXXXXXXXXD关注点：XXXXXXXXXXE关注点：XXXXXXXXX问题诊断—选择自身无方向用户搜索引擎室这类用户选择方向的重要工具，通过SEM推广，优化相关搜索结果关键词、联想词，将拉动这部分用户的购买率所在媒体—关注自身未下单用户内容偏好：XXXXXXXXXXXXXXXXX

使用状况：XXXXXXXXXX

XXXXXXX内容偏好：XXXXXXXXXXXXXXX

使用状况：XXXXXXXXXXXXXXXX关注点：XXXXXXXXX关注点：XXXXXXX根据用户购买决策习惯，及所在媒体和内容偏好，可分析得出，口碑状况是影响这部分用户的最关键因素问题诊断—关注自身未下单用户所在媒体—潜在用户内容偏好：热门话题、生活趣事大众性热门论坛，媒体子类：

娱乐频道、生活频道。

使用状况：在热门论坛获取各种娱乐

信息，和人们话题讨论

内容偏好：娱乐性话题热门web2.0网站，媒体子类：SNS、MB。

使用状况：在相关网站获得快速娱乐，转载各种娱乐话题，并参与投票

关注点：明星、娱乐、生活经验关注点：明星、娱乐、生活经验问题诊断—潜在用户根据用户购买决策习惯，及所在媒体和内容偏好，可分析得出，病症与产品信息曝光度是影响这部分用户的最关键因素产品未上市，“单次消费用户”暂不做分析结论市场阶段健康频道所在媒体问题诊断6.潜在Q/A网站曝光度欠缺1.需求2.替代品类3.关注竞品4.选择自身无方向5.关注自身未下单7.单次消费垂直网站搜索引擎Q/A网站大众网站暂不分析缺乏回复引导竞品尚未拦截缺乏搜索引擎优化缺乏舆情管理产品曝光度较低占领市场执行流程市场战略市场占领顺序、预算分配潜在市场执行手段执行手段针对每个市场，制定媒体与诉求，及执行策略推广策略产品卖点梳理各市场阶段诉求目标确立诉求分析需求市场替代品类市场自身无方向市场关注竞品市场自身未下单市场单次消费市场市场战略需求市场：市场战略重要占领排序：第一预算：20%重要替代品类市场：占领排序：第二预算：20-25%重要关注竞品市场：占领排序：第三预算：20%中等占领排序：第四预算：10%-15%中等次要潜在市场：占领排序：第六预算：5%-10%产品诉求：卖点分析（暂定，仍需数据支撑）XXXXXXX01XXXXXXX02XXXXXXX03XXXXXX04XXXXXXX05XXXXXXX06XXXXXXXXXX产品卖点07产品诉求：各市场阶段诉求7、有潜在需求客户1、单次消费客户6、有需求客户5、选择替代品类的客户4、打算选择自身品类的但无选择方向客户2、关注自身但未下单的客户激发病症危害性认知打造产品良好口碑，关注用户使用感受打造产品良好口碑，产品体验及用户证言加速购买以产品卖点压制竞品凸显品类领先优势引导消费方向1.占领需求市场推广策略：媒体与诉求媒体选择：XXXXXX频道诉求分析：对“XXXXXX”的需求性用户来而言，XX是最为重要的指标，凸显“相关产品”改善XX的XX优势，将直接影响用户购买。话题方向：对XX进行说理性分析，并植入“相关产品”信息。话题示例：《XXXXXXXXXX》执行手段：XXXXXXXXXXX概述：各XXXXXXXXXX类垂直媒体，聚集着大量准备XXX产品的用户，XXX说理，产品配方详解，竞品对比等内容将获得极大的关注。。针对用户需求，进行内容覆盖，始终保持产品声量。内容方向：产品说理：阐述现代白领深受“XXXXX”困扰的现状，引起关注产品详解：分析自身产品各种特性，凸显产品优势用户评价：以用户角度叙述对产品的使用体验，并引发讨论相关XXX频道攻占概述：各大论坛的XXX频道，聚集着大量对XX问题有所期待的用户，各种竞品对比、用户体验等的话题都将直接的影响到用户购车选择。针对用户需求，进行有效内容设计，并且始终保持媒体频道首页露出比例。日均不低于10%的提及》》内容方向：购买抉择：列举“相关产品”卖点，引导用户的购买选择产品对比：凸显自身优势和竞品劣势价格对比：突出价格优势，或者以产品优势弥补价格劣势XXXXXXXXXXXX好用吗大家给个推荐吧执行手段：需求词SEM推广受众人群搜索引擎