成都橙花国际传播策略探讨.ppt

橙花国际传播策略探讨;【题记】

离经叛道、旁门左道、剑走偏锋，这些统统不是半蓝要表达的东西，能不能以一种反向颠覆的气魄，用一种与传统思维截然决裂的话语体系驱动目标市场购置热潮，才是半蓝的作为。

在天空飞行，在实处着陆，对本工程的不同思考。

半蓝给您点想法看看！;;;一个成功的

楼盘推广必须起势在意料之内，而立于意外之外。

准确的站位必是建立于对市场与产品深度的理解之上的。;橙花国际——传播预期目的

有效传播，市场快速反响

筹划购置的浪潮层层增高，

销售中心的到达率节节攀升，

使工程快速去化，资金快速回笼。;初识橙花国际：

□内光华--新成都生活样板区

□可变性强的户型配比

□高性价比的价值感

□20万方的相对气势体量

□风格凸显的建筑景观设计

这些仅仅是工程内外优势的一个集中缩影，仅仅是一些大家都能看到的表象卖点。;这些根本的卖点种植在不断升级的内光华片区，

遭遇如何境况呢？

这块升级的土地今非昔比，我们将在此鏖战群雄！

运作一个楼盘如同经营一个企业，没有一个楼盘的真实个性是绝对相同的，所以经营一个城市就必须保持和发现它自身的特色和吸引力。;首先从本案的区域开始……;高贵的忧郁与骄阳气质的交融之地

橙花国际的所在地-------城西二环外三环内光华;;如此热土之上，大鱼小鱼们在此动作如何？

开发梯度总结：

第一战队：品牌为先

招数：

独占稀缺资源，用品牌与规模代言实力。

此队列以外乡品牌为主，实力虽无法与万科级的大鳄级相提并论，但在产品的均好性塑造和社区配套配置上都有不错的口碑，积累了较好的人缘。

目标：

成都实力品牌、区域市场鳌头地位名利双收、区域市场热销标竿

典型楼盘：

优品道、天合凯旋城、西子香荷

推广打法：

走正面攻击，打品牌，打形象走先头，气势取胜。;;;小结：

一块热土必然招来剧烈的战事，产品的多元化导致营销手段的多元化，但是仔细观察其传播手法亦然没有逃出根本的框架，而且几乎都是走的比较常规的线路，鱼龙混杂，各显其能，目的只有一个销售工程。

总的来说不是大气行道，就是出奇出怪???没有一个真正的精耕细作和深入人心的有力占位。仅仅是就卖点而卖点的浅表形象与产品表达。

其核心就是：定位不够到位，或者定位不恰当，淹没在不可舍去的卖点之中。

最终未得到真正有竞争优势的差异性优势。

而本工程要想获取市场关注，就需要做到：占领心理中心位置，强调第一，抓住同类的独特性，获取心理上的认同，

既：准确的定位;即包括：

本案运作要做好定位、定性、定量工作的思路。简单地说，就是充分挖掘工程的特质，按照唯一性、排他性和权威性的原那么，找到本案的

个性、灵魂与理念。;外环境卖点：

内光华高尚知性生活圈/

六大公园静美生态圈/

金沙遗址公园

清水河公园

海斯凯体育公园

天鹅湖公园

两河森林公园

百仁生态公园

财智学府终身制教育圈/

一站式丰富生活配套圈/

人有我有，根底卖点;细数产品亮点：

20万方不小体量

高级灰几何学极简建筑

西班牙主题及现代结构主义风格景观设计

兰布拉斯大街

毕加索式铺装地花

太阳门广场

橙花广场

特色廊架及雕塑小品

338平米泳池

60—80平米主力可变户型空间;通观本案的内功外力，工程并无特别明显的优势和绝佳亮点，我们在体量上不比优品道等大盘；

在装置与配比上不比凯旋城的精装修及奢华配给；

在价格上也不去与诸如左右这样的另类小盘相比；

以上楼盘的走法都不是本案的操作归宿，

但是作为一个20万方不小体量和上好地段的现代气质品质盘，我们需要达成，去速---价值---品牌渐进的三步行进的共赢，使双新创投能够在快速营销的同时，提升其品牌梯队，实现财品双收？

我们必须首先做到一点：;以小盘之实务大盘之虚;小盘-------------大为

根据目前的工程的各方面的特质结合目前的楼市大势来看，工程不是那种靠广告狂轰乱炸的工程，经不起折腾，

工程不是那种靠名气坐着就可以卖掉一半的，即使名声够现在也不行；

工程不是那种仅仅做点另类青年独特喜好，迎合性的针对性强的手法就可以走完了；

工程也不是那种按照常规路数，实效操盘，老三套的宣传，顺着阶段一走就搞定的了；

回到20万方和一个内光华2环外3环内的位置上，我们是一个装备较齐，体积够量，地段近稀的运作型楼盘。

小盘或者说中盘，却可以大作，大有作为；

如何作为是关键？？？;橙花大做之道

看看小如何做大，

小本钱，小投入，小体量，如何得到大回报，看看那些电影，从刘德华的新星导方案的?疯狂石头?开始，到刚上映的?十全九美?，这类小投入电影，我们??晰的看到了，小投入大回报的效果，而且是屡试不爽，一招鲜吃遍天。让小本钱摇身变名牌，变成百姓大片和钟爱。

取胜之道：

制作公司的实力派水平；

故事的真实感人，娱乐百姓

不与大片竞争，走空挡，

非主流而赢取群众；

一言蔽之：