《房地产关键控制点》课件.pptVIP

**************内容概述1土地出让从土地供应政策到出让合同，全方位解读土地出让环节的关键控制点。2建设开发从工程规划到施工质量管控，深入探讨建设开发阶段的重点控制环节。3销售管理从售前策划到销售合同管理，掌握房地产销售的关键控制要点。4资金管控从资金筹措到风险防范，解析房地产项目资金管理的精髓。5交房交付从工程验收到资产交割，确保交房交付流程的顺利进行。一、土地出让土地出让是房地产开发的第一步，也是整个项目的基础。土地出让环节涉及政策、方式、价格、合同等多个关键因素，对项目的成功至关重要。1.土地供给政策城市规划土地供给政策应与城市规划相一致，并根据城市发展需求进行调整。土地储备政府应制定合理的土地储备计划，以满足未来开发建设的需要。供地节奏根据市场需求和经济发展情况，控制土地供应的节奏，避免土地市场过热或过冷。土地价格政府应制定合理的土地出让价格，既要保证政府收入，又要促进房地产市场健康发展。2.土地出让方式招标拍卖挂牌招标拍卖挂牌是常用的土地出让方式，通过公开竞价的方式确定土地使用权的受让方。协议出让协议出让适用于特定项目或特定区域，通过协商的方式确定土地使用权的受让方。划拨划拨是将土地无偿划拨给特定主体使用，主要用于公共设施建设或公益性项目。土地出让价格4.土地出让合同明确权利义务，保障交易安全严格审查条款，杜绝潜在风险规范合同履行，避免纠纷发生二、建设开发工程建设规划包括项目定位、功能分区、建筑设计、景观规划等，确保项目符合城市规划要求。建设许可办理根据规划设计方案，向相关部门申请建设工程规划许可证和施工许可证。一、建设开发工程建设规划包含项目总体规划、建筑设计、景观设计等。建设许可办理包括土地使用证、建设用地规划许可证等。施工质量管控制定严格的质量标准和验收制度，确保工程质量。工程进度控制制定详细的施工计划，确保项目按时完工。建设许可办理1项目审批规划、设计等相关审批手续2施工许可取得施工许可证，方可开工建设3安全许可施工安全许可证，确保施工安全施工质量管控严格标准严格执行国家相关标准和规范，确保工程质量符合要求。过程控制加强施工过程的质量管理，及时发现和解决问题，确保工程质量稳定。验收把关严格进行工程验收，确保工程质量合格，并进行必要的质量保修。工程进度控制1计划制定合理制定施工计划，明确工期目标，划分工作任务，确定关键节点。2资源配置根据施工计划，合理配置人力、物力、财力，确保资源充足且有效利用。3进度跟踪定期监测施工进度，及时发现偏差，分析原因，并采取措施进行调整。4风险控制识别施工过程中可能出现的风险，制定相应的应对措施，确保工程按计划完成。三、销售管理销售策略制定有效销售策略，包括市场分析、客户定位、价格策略、营销方案等，以确保项目顺利销售。销售团队组建专业高效的销售团队，并进行有效的培训和激励，提升销售人员的专业素养和业绩水平。一、销售管理售前策划了解市场需求、制定营销策略、确定销售目标、设计产品方案。销售定价根据市场行情、成本投入、利润目标等因素，合理确定销售价格。营销推广选择合适的营销渠道，进行有效的宣传推广，吸引潜在客户。销售合同管理规范合同签订流程，严格审核合同内容，确保合法合规。二、销售定价目标客户定位根据项目定位，确定目标客户群体的收入水平、消费习惯等。市场调研分析分析同类项目的价格水平，评估项目的市场竞争力。成本测算包含土地成本、建设成本、营销成本、管理成本等。利润率设定根据市场情况和企业经营目标，确定合理的利润率。营销推广目标客户定位根据项目定位和市场需求，精准锁定目标客户群体。营销策略制定制定合理的营销策略，包括线上线下推广，活动策划等。品牌形象塑造打造项目独具特色的品牌形象，提升市场竞争力。4.销售合同管理合同条款审核仔细审查合同条款，确保符合法律法规和公司内部规定。合同履行监督定期跟踪合同履行情况，及时发现并解决问题。合同纠纷处理建立完善的合同纠纷处理机制，及时解决纠纷，维护公司利益。四、资金管控资金管理是房地产开发的核心环节，直接影响项目盈利和风险控制。资金筹措确定项目资金需求，选择合适的融资方式。资金支付制定严格的资金支付计划，确保资金安全使用。成本管理严控项目成本，提高资金使用效率。风险防范建立完善的风险控制体系，防范资金风险。一、资金筹措银行贷款开发商向银行申请贷款，以获得项目所需的资金。自有资金开发商使用自身的资金进行项目开发，例如企业利润、股东投资等。融资租赁