互联网公司市场开拓指导.ppt

无界生活合作分公司市场开拓四川无界生活网络科技有限公司商学院01020304目录CONTENS个人代理商市场拓展指导区县代理商市场拓展指导市级代理商市场拓展指导省级代理商市场拓展指导01个人代理商个人代理商市场拓展指导Agentsmarketguidance市场开拓方向市场开拓准备物料准备话术准备商家维护流程前期维护后期维护重点开拓行业会员推广思路个人代理指导市场开拓方向餐饮行业娱乐服务汽车服务酒店服务会员推广，切忌个人单个推广。要借助商家的力量来帮助我们做推广，达到事倍功半的效果。2会员推广方向壹贰1.3推广物料准备宣传单页前期市场开拓的敲门砖，让商家和客户初步了解无界生活的工具商家调查表商家入驻平台的调查表，需要商家负责人签字，积累多了后可以变成促成工具x展架用于商家店面无界生活平台推广，一般放在商家门口和收银台附近宣传海报无界生活在商家的活动宣传工具，一般贴在商家门口和墙上WIFI桌贴帮助商家客户能方便查找店内WIFI密码，同时帮助无界生活平台进行推广活动横幅商家在全返活动期间进行使用，横幅主要内容紧贴“消费全返”的概念1.4推广话术准备商家入驻话术推广人员：老板您好。商家老板：有啥事吗？推广人员：我们是一个移动互联网平台，目前正在做一个“你消费，我买单，消费多少返多少”的推广活动。到时候我们平台可以推送客户到你这边来消费，消费之后我们平台会给这些客户全返消费金额。我看你们这里还比较有特色，如果我们合作的话，除了我们自己的客户来消费全返之外，你们店内的客户消费我们也可以给他们全返，顺便帮助你们搞活动拉人气，你看怎么样。商家老板：可以啊，怎么合作？推广人员：你们有没有营业执照，我们对合作的商家是有要求的。商家老板：有啊推广人员：那好，你用微信扫一下我的这个二维码，下载无界生活APP，我来帮你注册，上传资料。要主动拿老板的手机帮他注册商家前期维护建立信任邀请参会第四沟通为邀请参加本地无界沙龙会，或者是商家说明会。在会上促成个代和超级会员的成交第二次主要沟通内容为商家解决一些操作难题，和营销问题。第二次沟通时间应该在商家入驻后的第二天为最佳，顺便带一点WIFI贴帮助商家和平台推广解答疑问第三次沟通内容主要强调无界生活商业联盟的价值，试探成交个人代理或者超级会员。第三次沟通时可以带一些海报X展架过去。第二次沟通第三次沟通第四次沟通1.6商家中期维护到店培训在商家店内，现场进行无界生活的推广，给商家员工做演示到店演示邀请商家客户现场参加会议活动，现场促成意向商家为个人代理或者超级会员。1第五次沟通会议营销2第六次沟通商家参加完活动之后，沟通到商家店里进行员工培训，让商家员工了解无界生活的操作。3第七次沟通01020304定期沟通交流搭建线下商业联盟不论是否成交，都要定期维护入驻的商家老板，定期沟通交流，拉近关系。不定期组织线下统一商家活动，邀请商家共同参与。1.6商家后期维护0201区县代理商区县代理商市场拓展指导Agentsmarketguidance0201市场开拓方向02搭建会销体系03搭建微信营销群2.1区县代理市场拓展指导推广人员招聘要求，做过直销或者保险销售的人员优先考虑。资源对接方向客户寻找方向个人代理，超级会员的客户要从当地的直销团队入手。像完美、国珍、安利这些直销团队，要在进入市场的第一时间进行接触。人员招聘方向除了本身代理的行业资源开拓外，还需要找当地区县较大的线下资源，像连锁餐饮资源，房地产资源，家具厂资源等。2.1市场开拓方向业务培训会定期组织本区县超级会员、个人代理、团队领导进行业务培训，团队激励，提升市场推广效率。商家说明会邀请当地商家、厂家负责人了解无界生活商业模式。主要促成商家入驻平台、个人代理以及超级会员。无界沙龙会邀请当地直销团队成员，或者对平台感兴趣的朋友来参加了解，会上主要促成付费会员，个人代理，超级会员2.2搭建会议营销体系团队领导群这个群里基本上是各个直销团队的负责人，今后有什么政策问题，首先要通知这些领导人业务推广群这个群为业务交流群，成员为个人代理、超级会员、每天可以交流市场上的反馈信息，分享技巧和方法商家交流群所有的商家老板交流沟通的群。要避免群里出现乱打广告的现象，及时进行群规宣导。此群为潜在客户群，有会议活动可以邀约群里商家2.3搭建微信营销群0301市级代理商市级代理商市场拓展指导Agentsmarketguidance02招商方向培训体系会议活动打造样板