交叉销售车险实战快速培训.ppt

交叉销售车险实战快速培训赵胜利：车险作为敲门砖开展寿险，增加收入1.资源共享，优势互补，实现双赢01产、寿险产品要啥有啥，如果客户要车险,我们没有,或者将客户介绍到其它公司，客户就会对我们公司的满意度、信誉度打折，试想，如果你公司有车险而你却到别处办理，是否你公司车险服务有问题？车险有问题，那么寿险会不会也存在？或者是我们的人品上出现了问题？我们只有有了丰富的产品——产、寿险，增强了客户的依赖性,才能稳定住客户。2.产品丰富，稳定客户资源02意义优先保工号，职级晋升0101交强险02商业险险种介绍 2006年7月1日实施，实行强制保险，各家公司条款、费率及承保、理赔标准统一。机动车只要上牌、年审、过户都要有交强险，交警查的也是交强险，不办理交强险，不允许上路行驶，并且一辆车只允许办一份交强险。01保险责任：对发生道路交通事故造成的受害人人身伤亡、财产损失依法进行赔偿。02交强险保险责任和赔偿限额赔偿限额（2008年2月1日调整）每次事故责任限额死亡伤残赔偿限额医疗费用赔偿限额财产损失赔偿限额无责任死亡伤残赔偿限额无责任医疗费用赔偿限额无责任财产损失赔偿限额金额110000元10000元2000元11000元1000元100元车辆大类序号车辆明细分类保费一、家庭自用车1家庭自用汽车6座以下9502家庭自用汽车6座及以上1,100二、非营业客车3企业非营业汽车6座以下1,0004企业非营业汽车6-10座1,1305企业非营业汽车10-20座1,2206企业非营业汽车20座以上1,2707机关非营业汽车6座以下9508机关非营业汽车6-10座1,0709机关非营业汽车10-20座1,14010机关非营业汽车20座以上1,320交强险费率表金额单位：人民币元交强险费率表金额单位：人民币元三、营业客车11营业出租租赁6座以下1,80012营业出租租赁6-10座2,36013营业出租租赁10-20座2,40014营业出租租赁20-36座2,56015营业出租租赁36座以上3,53016营业城市公交6-10座2,25017营业城市公交10-20座2,52018营业城市公交20-36座3,02019营业城市公交36座以上3,14020营业公路客运6-10座2,35021营业公路客运10-20座2,62022营业公路客运20-36座3,42023营业公路客运36座以上4,690交强险费率表金额单位：人民币元四、非营业货车24非营业货车2吨以下1,20025非营业货车2-5吨1,47026非营业货车5-10吨1,65027非营业货车10吨以上2,220五、营业货车28营业货车2吨以下1,85029营业货车2-5吨3,07030营业货车5-10吨3,45031营业货车10吨以上4,480六、特种车32特种车一3,71033特种车二2,43034特种车三1,08035特种车四3,980交强险费率表金额单位：人民币元七、摩托车36摩托车50CC及以下8037摩托车50CC-250CC（含）12038摩托车250CC以上及侧三轮400八、拖拉机39兼用型拖拉机14.7KW及以下按保监产险[2007]53号实行地区差别费率40兼用型拖拉机14.7KW以上41运输型拖拉机14.7KW及以下新车不优惠出险不优惠，甚至保费上浮旧车（不出险）：1年优惠10%2年优惠20%3年优惠30%特别注意：所有车辆办交强险必须同时交纳车船税（新车按月收）保费计算车船税乘用车【核定载客人数9人（含）】﹝按（排气量）分档﹞1.0升（含）以下180元（含1.6）300元（含2.0）420元（含2.5）720元（含3.0）1500元（含4.0）3000元4.0以上4500元商用车客车中型【核定载客人数9-20人以下】每辆480元，包含电车大型【核定载客人数20人（含）以上】每辆600元，包括电车核定载客人数20人（含）以上，包括电车货车整备质量每吨84元（包括半挂牵引车）挂车42元其他车辆专用作业车84元（不包含拖拉机）商业险02我们知道，交强险只负责第三者，不管自己，且赔偿限额较低，死亡一人动辄30多万，为了转嫁风险，对自己有较好的保障，就需要有商业险。01商业险分为基本险和附加险，基本险4个，附加险26个，我