23促销策略1_原创精品文档.pptxVIP

23促销策略1

目录

contents

促销策略概述

目标市场分析

产品组合与优化

价格策略制定

渠道拓展与优化

宣传推广计划

预算与效果评估

促销策略概述

01

促销策略是企业通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。

促销策略定义

促销策略的主要目的是通过各种促销手段，将潜在消费者转化为现实消费者，或者将现实消费者转化为忠诚消费者，同时提高品牌知名度和美誉度，增强企业的竞争力。

促销策略目的

扩大销售

促销策略能够直接刺激消费者的购买欲望，提高销售量，增加企业收益。

增强品牌影响力

通过促销活动，企业可以加强与消费者之间的沟通和互动，提高品牌知名度和美誉度，进而提升品牌影响力。

应对竞争

在激烈的市场竞争中，促销策略是企业应对竞争、抢占市场份额的重要手段。

根据促销手段的不同，促销策略可以分为人员推销、广告、公共关系和营业推广等四种类型。其中，人员推销是通过销售人员直接与消费者沟通，传递产品信息并促成交易；广告是通过各种媒体向消费者传递产品信息，引起消费者注意和兴趣；公共关系是通过与公众建立良好的关系，树立企业形象，提高品牌美誉度；营业推广是通过各种短期诱因鼓励消费者购买，提高销售量。

促销策略分类

企业在选择促销策略时，应根据产品特点、市场状况、消费者需求和企业资源等因素进行综合考虑。例如，对于新产品或高价值产品，可以采用人员推销或广告等针对性较强的促销方式；对于成熟产品或标准化产品，可以采用营业推广等覆盖面较广的促销方式。同时，企业还可以根据市场状况和消费者需求的变化，灵活调整促销策略，以达到最佳效果。

促销策略选择

目标市场分析

02

确定目标市场的地理位置，包括城市、地区或国家等。

地理位置

人口统计特征

消费心理与行为

分析目标市场的人口统计特征，如年龄、性别、收入水平和教育程度等。

了解目标市场的消费心理和行为习惯，包括购买动机、购买频率和购买偏好等。

03

02

01

消费者对产品或服务的基本功能和效用的需求。

消费者对产品或服务带来的感官体验和情感体验的需求。

消费者通过购买或使用某种产品或服务来彰显自己的社会地位和身份认同的需求。

消费者对个性化定制和差异化服务的需求。

功能性需求

体验性需求

社会性需求

个性化需求

确定在目标市场中与自身产品或服务存在直接竞争关系的主要竞争对手。

主要竞争对手识别

竞争对手产品或服务特点

竞争对手营销策略

竞争对手市场份额

分析竞争对手的产品或服务的特点、优势和不足，以便制定相应的竞争策略。

了解竞争对手的营销策略和手段，包括广告、促销、渠道和价格等，以便进行有针对性的营销布局。

评估竞争对手在目标市场中的市场份额和影响力，以便制定合理的市场进入和扩张策略。

产品组合与优化

03

03

设计产品组合

基于产品线规划，将不同类型、规格、价格的产品进行有机组合，形成具有市场竞争力的产品组合。

01

确定目标市场和消费者需求

通过市场调研和数据分析，明确目标市场和消费者需求，为产品线规划提供方向。

02

制定产品线长度和深度

根据市场需求和企业资源，合理规划产品线的长度和深度，以满足不同消费者的需求。

针对不同消费者群体，制定不同的产品组合策略，以满足各细分市场的需求。

市场细分策略

根据产品成本、市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略，确保产品组合的盈利性。

价格策略

通过捆绑销售、满减优惠等促销手段，提高产品组合的吸引力和销售量。

促销策略

根据市场需求和企业战略，确定需要重点展示和推广的产品。

确定重点产品

针对重点产品，设计独特的展示方案，包括陈列位置、展示方式、宣传资料等，以吸引消费者的注意。

设计展示方案

通过线上线下渠道，加强对重点产品的营销推广，提高产品知名度和美誉度。

加强营销推广

价格策略制定

04

成本导向定价

竞争导向定价

需求导向定价

心理定价

01

02

03

04

以产品成本为基础，加上期望的利润来确定价格。

根据竞争对手的产品价格和市场状况来确定价格。

根据市场需求和消费者对产品价值的认知来确定价格。

运用心理学原理，通过价格数字的调整来影响消费者的购买决策。

市场变化

成本变动

促销策略调整

新产品上市

根据市场供需状况、竞争格局和消费者需求的变化，适时调整价格。

根据促销活动的需要，临时调整产品价格以吸引消费者。

当原材料、人工等成本发生较大变化时，相应调整产品价格以保持合理的利润空间。

新产品上市时，根据市场定位和推广策略制定合适的价格。

通过降低生产成本、提高生产效率等方式，以低于竞争对手的价格销售产品。

低成本战略

通过提供独特的产品功能、优质的服务或创新的营销策略等方式，使消费者愿意支付更高的价格。

差异化战略