销售计划员岗位说明书.docxVIP

销售计划员岗位说明书

PAGE2

销售计划员岗位说明书

销售计划员岗位说明书

销售计划员是负责协助销售总监制定销售目标、制定销售计划、完成销售任务的核心岗位。

职位概述

销售计划员负责根据公司战略规划及部门业务目标，收集市场信息，分析行业动态，协助销售总监制定销售目标及销售策略，并负责组织、协调各项销售活动，确保销售目标的实现以及销售业绩的达成。

岗位职责

1.收集市场信息：负责收集市场动态、竞争对手信息、客户需求等信息，为销售决策提供支持。

2.制定销售计划：协助销售总监制定销售目标、销售策略、销售预算等，并监督计划的执行情况，确保计划的顺利实施。

3.组织销售活动：负责组织、协调各项销售活动，包括客户开发、客户维护、订单处理、货款回收等，确保销售工作的顺利进行。

4.数据分析与报告：负责销售数据的统计、分析，编制销售报表和总结报告，为管理层决策提供数据支持。

5.跨部门协作：与其他部门保持良好沟通，共同推进公司业务的发展。

6.客户关系管理：负责维护与客户的良好关系，提高客户满意度，争取更多的业务机会。

7.业务拓展：积极开发新的市场和客户，拓展公司业务范围。

任职资格

1.教育背景：市场营销、商务管理等相关专业本科及以上学历。

2.工作经验：有相关工作经验者优先，具备一定的行业知识更佳。

3.知识技能：熟练使用办公软件，具备良好的数据分析能力和沟通表达能力。

4.态度素质：责任心强，具备良好的团队合作精神和抗压能力。

岗位权限

销售计划员在岗位工作中具有以下权限：

1.参与公司内部相关会议，就销售工作提出意见和建议。

2.享有完整的公司机密信息知情权，不得泄露任何公司机密。

3.在销售工作中，享有与其他部门相同的沟通权利，可以与其他部门协同推进工作。

4.对销售数据有完整的统计、分析、报告和总结的权利，确保数据的准确性和可靠性。

5.有权获得公司提供的必要培训和支持，以提高自身的工作能力和素质。

6.在岗位工作中受到不公正待遇时，有权向上级领导反映和申诉。

岗位发展

销售计划员岗位的发展方向是成为销售团队的管理者，负责带领团队完成销售目标。需要具备优秀的领导能力、沟通能力和组织协调能力，同时需要不断学习和提高自身素质，以适应市场变化和公司发展的需要。此外，如果有兴趣和条件，也可以向其他管理岗位发展，如销售经理、销售总监等。

总结

销售计划员岗位在公司销售工作中扮演着重要的角色，需要具备市场信息收集、销售策略制定、销售活动组织、数据分析等多方面的能力。同时，该岗位还需要与其他部门保持良好沟通，维护客户关系，积极拓展业务，具备较强的责任心、团队合作精神和抗压能力。希望以上对销售计划员岗位说明书的详细介绍能满足您的需求。

销售计划员岗位说明书

一、岗位概述

销售计划员是负责制定销售计划，跟踪销售进度，完成销售目标的重要岗位之一。该岗位要求员工具备市场分析、销售预测、沟通协调和执行能力，以应对不断变化的市场环境。

二、岗位职责

1.根据公司战略和市场情况，制定销售计划，包括目标、策略和时间表。

2.收集市场信息，包括竞争对手、客户需求、行业动态等，进行分析和报告。

3.跟踪销售进度，与销售团队密切配合，确保销售目标的顺利完成。

4.协助客户沟通，处理客户投诉和反馈，维护客户关系。

5.定期汇报工作进展，提出销售策略和流程的改进意见。

6.参与销售团队会议，分享市场信息和业务经验，提高整体销售水平。

三、岗位要求

1.市场营销、商务管理等相关专业大专以上学历，有相关行业经验者优先。

2.具备一定的市场分析能力、沟通协调能力和执行能力。

3.熟练使用办公软件，如Excel、PPT、Word等。

4.具备强烈的责任心和良好的团队合作精神，能够承担工作压力。

5.具备一定的英语沟通能力，能够处理英文客户邮件和文档。

四、岗位权限

1.销售计划员应有充分的资源数据和信息进行工作，包括市场信息、销售数据、客户资料等。

2.应具有合理的工作安排和调整权，以满足工作需求和效率。

3.对工作中的问题和建议应有向上级反馈的权利，以促进工作改进和流程优化。

五、岗位评估

1.评估标准：工作完成情况、销售目标达成率、客户满意度、团队影响力等。

2.评估周期：每月或每季度进行一次评估，根据实际情况可适当调整。

3.评估方法：采用定性和定量方法，对工作表现进行综合评价，以确定岗位绩效。

六、岗位发展

1.公司应提供相应的培训机会，以提高销售计划员的业务知识和技能，包括市场分析