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小城市地段偏僻的小服装店该如何和?

问题：家里的服装店不大，大概只有15平米左右，而且虽然靠近市，但是位置没有太

多的人流量。在的冲击下生意每况愈下，有什么办法吗，另外如果出兑大概会有4万左

作者：翩鸿，广州品众

料、做工、尺码、品类、价格。

第一点：颜色

在大部分的信息接触中，根据研究说明，人类接受外界信息时，有大约83%

的信息量来自视觉；有11%来自听觉，有3.5%来自嗅觉，有1.5%来自触觉，

有1%来自味觉，由此可见，衣服的颜色对于人们在选择这件衣服的过程中多

么重要。按照常理，顾客在第一眼看到衣服时，由于距离相对较远，第一印象

中，吸引人的一定是衣服的颜色，因为视觉的，衣服的款式冲击力不是特

别大。

一件衣服，顾客最先接受的是颜色，这就是为何每季都有流行色，主打色，服

装商在衣服的颜色应用上，总是千挑万选。

颜色，客户对颜色是有偏好的。对客户而言，颜色会影响客户的注意和，

甚至会影响心情。对服装而言，就是影响进店率。

第二点：款式

款式就是衣服的样式。颜色款式做工，是衣服的。款是，一个好的

款，它是有表现力，穿起来有生命力的。时尚潮流瞬息万变，但是设计就能让

你与众不同。现在的服装大部分是修饰身体、装点靓丽的作用。大家在衣

服的时候，除了颜色，款型会是一个重要的考虑因素。

俗话说衣服的款式是整个产品的。款式不好看，或者款式与竞争对手的产

品款式相比，有没有设计点，直接影响的是竞争力。

第三点：版型

一件衣服合不合适，除了衣服本身，就要看上身的效果了。

一件衣服款式好，但是穿在身上的感觉不舒服，说明版型就有问题。版型不

好，款式、颜色再好都没有用的。版型的好坏取决于设计师、打版师的能力水

平和打版的技术进步。从设计的作品到实际的服装，常有差距。经销商对此深

刻体会。因此，很多人要试穿。

第四点：做工

做工就是产品的工艺水平。

具体包括衣服的车缝线是否均匀、平直、牢固、锁眼好不好、有没有明显的线

头等等。产品的做工不好，客户的就高，满意度就会下降。因此，品牌厂

家要高度重视产品的做工，确保产品的不下降到最低。

第五点：面料

广义上的面料包括“面料、里料、衬料、填料、胆料”五种类型。一件成衣服

的手感好不好，只要摸一下就可以知道。面辅料的主要问题是褪色、缩水、起

球、变形等等。如果是高档服装，客户群对面料是非常讲究的，当然那些大批

量的低价服装，对面料的要求就少很多，很多服装贵也就贵在面料上。

第六点：品类

服装的各个品类是不是齐全，如果有，开发的款式多不多？这些都是非常重要

的。比的女装品牌，上衣的款式比较多，但没有裤子，或者裤子款式太

少；或者是有外套，没有内搭；或者是只有棉衣，没有羽绒服等等都会影响销

售。

产品结构不足，这样终端在做销售时，只能卖单款，不能做“连带附

加推销”，巧妇难为无米之炊！从而失去很多生意的机会。如果品牌是做四季

装不是跑单款的，就要非常重视产品的结构了。

第七点：尺码

尺码就是衣服的大小尺寸。以女上装为例，女装国标（与新国标有别）常用四

个码：“S、M、L、XL”。即分别是小码，中码、大码和加大码。体型分为4

种：“正常体型、偏胖体型、肥胖体型、偏瘦体型”。我国南北差异大，南方

型以正常体型、偏瘦体型居多；北方则以以偏胖体型、肥胖体型偏多，南

北正好相反。因此，品牌厂家如果要开发北方市场，在尺码上就要做偏大一

些，这样才能满足北方客户的需求。否则尺码太小，生意就跑掉了。

第八点：价格

价格定高了，量跑不起来；价格定低了，没有利润；该高的不高，该低的不

低。现在的顾客都很精明，货品三家，才决定是否