《英雄联盟营销策划》课件.pptVIP

*******************《英雄联盟》营销策划背景介绍全球最受欢迎的MOBA游戏英雄联盟，简称LOL，是全球最受欢迎的多人在线战术竞技游戏，拥有数亿玩家。电竞赛事引领潮流英雄联盟的电竞赛事，如全球总决赛，吸引了全球数百万观众的关注。目标人群分析核心玩家热衷于《英雄联盟》的资深玩家，他们拥有较高的游戏技巧，并对游戏内容和社区文化有深入的了解。休闲玩家偶尔玩《英雄联盟》的玩家，他们追求轻松的游戏体验，并希望获得与朋友互动和娱乐的机会。潜在玩家对《英雄联盟》感兴趣但尚未开始游戏的玩家，他们可能被游戏的竞技性、社区氛围或角色设定所吸引。市场定位核心玩家《英雄联盟》的核心玩家群体以年轻男性为主，他们热爱竞技游戏，追求挑战与成就感。泛娱乐用户游戏之外，还吸引了大量的泛娱乐用户，他们喜欢观看游戏直播、赛事，以及参与相关文化活动。电竞爱好者《英雄联盟》拥有庞大的电竞粉丝群体，他们关注职业赛事，并热衷于支持自己喜欢的战队和选手。产品功能优势英雄多样性数百位英雄，每个英雄都有独特的技能和玩法，满足不同玩家的喜好。团队协作游戏强调团队协作，玩家需要相互配合才能取得胜利。成长系统玩家可以通过游戏获得经验值和金币，提升英雄等级，解锁更多技能和装备。品牌形象营造游戏品牌形象应突出年轻、活力、积极向上的特质，并与《英雄联盟》游戏本身的文化相契合。通过代言人、主题曲、宣传片等方式，塑造品牌独特的个性和价值主张，并传递给目标用户。同时，积极参与社会公益活动，展现品牌责任感，树立良好的社会形象。价格策略0免费免费下载，免费体验，吸引用户1付费道具皮肤，英雄，符文等，满足用户个性化需求2会员体系提供特权，提升游戏体验，增加用户粘性3活动优惠节日促销，限时折扣，吸引用户消费渠道选择线上渠道游戏平台、社交媒体、直播平台、网站、广告平台等线下渠道电竞赛事、线下活动、合作门店、社区推广等内容营销1游戏攻略提供游戏攻略、技巧和战术分析，提升玩家游戏体验。2游戏资讯发布游戏更新、赛事信息、英雄人物故事，保持玩家对游戏的关注。3社区互动鼓励玩家参与讨论，分享游戏体验，建立社区归属感。4玩家故事分享玩家在游戏中经历的精彩故事，与玩家建立情感连接。口碑传播玩家社区积极参与玩家社区，与玩家互动交流，倾听玩家意见和建议。口碑营销通过玩家自发传播，提升游戏知名度和用户粘性。内容创作鼓励玩家创作游戏相关内容，例如视频、攻略等，并进行平台推广。用户运营用户画像深入了解用户群体，包括年龄、性别、兴趣爱好、游戏习惯等，为精准运营提供依据。社区运营活跃游戏社区，鼓励用户参与讨论、互动，提升用户粘性，增强用户归属感。活动策划策划多样化的游戏活动，如赛事、福利、限时活动等，吸引用户参与，提升用户活跃度。数据分析监控用户行为数据，分析用户喜好和需求，优化游戏运营策略，提升用户体验。社交媒体矩阵构建多元化社交媒体平台矩阵，覆盖不同用户群体。微博、微信公众号、抖音、B站、小红书等平台，打造立体化传播体系。根据平台特性，制定差异化内容策略，最大化触达用户。KOL合作游戏主播与知名游戏主播合作，进行直播推广，扩大品牌影响力。电竞战队与电竞战队合作，打造联名皮肤、赛事联动，提升玩家参与度。社区与游戏社区合作，创作原创内容，引爆话题，增强玩家互动。线下活动线下赛事组织线下《英雄联盟》比赛，吸引玩家参与，提升品牌知名度。主题活动举办与游戏主题相关的线下活动，例如Cosplay比赛、粉丝见面会等。周边产品推广在活动现场售卖《英雄联盟》周边产品，例如手办、服饰等。跨界营销与游戏、电竞相关的品牌合作，例如与《王者荣耀》、《和平精英》等热门手游联动。与餐饮品牌合作，推出联名款产品或主题餐厅，吸引用户线下体验。与音乐平台合作，推出主题歌曲或音乐活动，提升品牌曝光度。新媒体广告利用短视频平台、直播平台、社交媒体平台等新媒体渠道，开展精准投放，提升品牌曝光度和用户覆盖率。例如，在抖音、快手等平台投放英雄联盟相关内容的广告，吸引目标用户关注和参与。数据分析指标数据来源分析方法用户活跃度游戏登录记录、游戏内活动参与度趋势分析、同比分析、环比分析用户留存率用户注册时间、游戏时长、最近登录时间用户分层分析、漏斗模型分析游戏内经济状况游戏内交易记录、道具使用情况RFM模型分析、用户价值分析用户洞察玩家行为分析了解玩家的游戏习惯、偏好、消费行为等，精准定位目标用户群。用户需求洞察洞悉玩家对游戏内容、活动、福利等的期待，制定符合用户需求的营销策略。市场趋势研