《联合利华JBP课程》课件.pptVIP

*****************JBP课程概述联合利华JBP课程为期3个月的专业课程深度学习涵盖商品组合管理、营销策略、供应链管理等核心领域实战演练将理论知识应用到实际案例中JBP课程目标提高经销商专业技能提升经销商销售业绩加强经销商与联合利华合作关系JBP课程价值提升专业技能掌握JBP实战技巧，提升个人专业能力和竞争力。开拓职业发展提供清晰的职业发展路径，助力个人职业规划和晋升。促进业务增长建立有效的JBP框架，推动业务发展和目标达成。JBP课程内容框架1客户关系管理2商品管理3营销管理4供应链管理5绩效管理JBP课程内容框架涵盖客户关系管理、商品管理、营销管理、供应链管理和绩效管理等重要方面。客户概况分析客户概况分析是制定JBP的核心步骤，帮助我们深入了解客户的背景、现状、目标和需求。通过对客户的分析，我们可以制定更精准的合作策略，提升合作效率。客户背景：例如，客户的行业、规模、市场份额、竞争对手等。客户现状：例如，客户的业务模式、运营状况、销售策略、市场定位等。客户目标：例如，客户的业务目标、市场目标、品牌目标、盈利目标等。客户需求：例如，客户对产品的需求、对服务的期望、对合作模式的偏好等。客户需求洞察了解客户需求深入了解客户的业务目标、市场状况、竞争环境、品牌定位和消费者洞察。分析客户痛点识别客户面临的挑战、问题、需求缺口和潜在的机会。满足客户需求的流程1需求分析深入了解客户的业务需求、目标和痛点。2解决方案设计根据客户需求制定个性化的方案，并提供可行的建议。3方案执行与客户协作，确保方案顺利实施，并及时跟进进展。4效果评估定期评估方案的效果，并根据评估结果进行优化。建立客户洞察的关键深入研究通过市场调查、竞争分析、数据分析等手段，深入了解客户需求、市场趋势和竞争格局。客户关系管理建立有效的客户关系管理系统，收集、整理和分析客户信息，了解客户行为和偏好。反馈机制建立有效的客户反馈机制，及时了解客户对产品的评价和建议，不断优化产品和服务。商品组合管理技能分析客户需求了解目标客户群体的偏好，分析其对不同商品的购买需求。制定商品组合策略根据市场趋势和客户需求，选择合适的商品类别、品牌和型号，构建合理的商品组合。优化商品组合结构定期评估商品组合的销售表现，及时调整商品结构，优化商品组合的整体效能。商品组合管理实践案例联合利华针对不同市场，制定不同的商品组合策略。例如，在中国市场，联合利华的商品组合涵盖了日化用品、食品饮料、个人护理用品等多个品类，以满足中国消费者日益增长的多样化需求。联合利华通过对市场趋势、消费者需求、竞争对手的分析，不断优化商品组合，提高商品组合的竞争力。例如，联合利华在近年来推出了许多新产品，并对一些老产品进行了升级改造，以满足消费者不断变化的需求。商品定价原则与技巧成本定价法基于商品成本进行定价，适合于生产成本较高的商品。价值定价法根据商品的价值和消费者愿意支付的价格进行定价，适合于高品质和高附加值的商品。竞争定价法参考竞争对手的价格进行定价，适合于市场竞争较为激烈的行业。心理定价法利用消费者的价格敏感度进行定价，例如，9.9元的价格比10元更吸引人。商品定价实践案例联合利华会根据不同的商品类别、市场竞争情况、消费者购买行为等因素制定不同的定价策略。比如，在一些竞争激烈的市场，联合利华可能会采用低价策略吸引消费者。而在一些高端市场，联合利华可能会采用高价策略，突出产品的高品质和差异化优势。商品陈列布局技巧视觉冲击商品陈列应该吸引顾客的目光，并传递品牌信息和促销信息。方便取用顾客应该轻松找到他们需要的商品，并方便取用，提高购物体验。合理布局根据商品的类别、尺寸和价格，合理规划商品陈列的位置和方式。商品陈列布局实践案例联合利华经常与零售商合作，以优化商品陈列，提高销售额和市场占有率。例如，他们在超市中进行货架布局的调整，将受欢迎的产品放置在显眼的位置，并使用视觉吸引人的包装和标签。在便利店中，联合利华则会提供小巧的展示架，将产品放置在消费者方便拿取的位置，并使用明亮的颜色和醒目的广告牌来吸引顾客注意。营销活动策划与执行目标设定明确活动目标，比如提升品牌知名度，增加销售额等。时间规划制定详细的活动时间表，确保每个阶段的顺利进行。预算控制合理分配活动预算，确保活动效益最大化。营销活动策划实践案例品牌推广活动针对某款洗发水新品，联合利华策划了一场“秀发焕新”主题活动，邀请知名美妆博主进行产品体验并分享使用感受，提升品牌知名度和产品销量。促销活动联合利华为某款香皂设计了“买