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建筑人居梦想
渠道策略准化操作指
引
制：管理
部
拓客
渠道
客来来准客越上推广效果争手越成本越来越低
越来越少来越找越来越小来越多率越来越少
渠道策略
定向撒网
•策略目：挖掘意向客，并达至成交。
•作模式：根据客特征及分布区域，制定精准的“客地”，并以此派、陌拜、巡展。
源整
合
•策略目：开拓社会中的人脉关系、圈源，目用。
•作模式：全、、看房、CALL客、老新、跨界活等。
•外部源：企位（高管、工）、行平台（会数据）、生活社区（住、物管人）、特殊群体
（老人、前离人）、外援机构（代理商、二手中介人）等。
•内部源：公司内部（高管、工）、目源（会、主）、合作伙伴（关系、供商）。
“销售代表走到哪，哪就是售楼处。
”
全城布点、全城皆是售楼
目
CONTENTS
1.派
2.陌拜
3.巡展
4.
5.圈
6.CALL客
7.跨界
8.商
9.全民
10客会
11精准
01派
1－拓客划
定
目及分解
1、根据售目倒推筹目、蓄客目，并根据蓄客目定拓客划，摸底建立作地；
2、立目后，分配各个小，各个小再分配到个人，而化到前期蓄客期、强拓期等段。
3、制定目及分解目的程会合理性；同每周每日行点整指。
安排
拓客+
、收客的关：礼品活。
白天拓客，晚上收客：白天目各种礼品出拜，晚上集中客及回客，确定拓客指下的有
效客有多少；
工作日拓客，周末集中收客：周末暖活（客需要的活），本周客参加，二次点有多
少有效客；
按集中的大点大活行大模收客，如大型日，目重大点等大型活行卡筹等
定客。
2－制客地
1）根据目定位、品型,定目客群；根据客群的特性、分布区域及行，制定客地与拓客策略。
2）客地尽描，具体到每个区域、每个行，具体数量、位置、模等信息，拓客划方可准确开展。
品
截
小区
商圈占
定点放超市
幼儿园、学校
小区
道路封
小区
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