客户经营学习课件.pptxVIP

;2014年上半年总保费市场份额78.52%，个险期交保费市场份额83.75%,市场份额营销持证人力份额74.89%。;;;;xx客户经营汇报;培养险商概念

四级讲师培养

提供菜单操作

财务杠杆引导

顾问核心理念

;个人;续期客户工作流程;厨房系列

户外系列

讲座系列;“高端线路奖”—乌牛雁荡户外活动;“经典线路奖”—嘉龙永嘉书院活动;“创新改良奖”—嘉诚欢乐小说会;舌尖上的xx——麦饼篇;嘉宏业务部以多样化的形式举办了有特色的客户活动，首先在早会上以“草帽图”版讲解保险意义与功用，再以自驾游玩楠溪江，才用烧烤互动形式走近新人。本次32位伙伴带了57位客户及客户参加了活动，共计89人。本次活动流程安排的非常轻松，伙伴参与的积极性也非常高，新人的感觉也非常好。很多新人现场都直接报名代资考，也有一部分新人陆续还在跟踪中……;每月客户庆生会;客户庆生会活动流程;xx公司客户经营模式;2014年3月行事历;活动创新：对客户的吸引，对伙伴的吸引

礼品创新：价廉、物美、温暖、尊崇

乐行卡、生日钞、青瓷杯、个性红酒、养身罐、个性茅台酒;xx支公司2014年开门红客户积累;11-12月份重要活动安排;;开门红的客户积累是项系统工程;客户积累工程之老客户、粉丝团;新龙门客栈杀猪宴;客户积累工程之大礼包;行政人员及主管活动量

业务人员的出勤与拜访量

对客户的活动量管理（全预算计划）

微信的转发活动量

;客户积累工程之金银卡;客户积累工程之个答会;个答流程;客户积累工程之315;达成几个共识;315是检验拜访有效性的标准（辅导）

组员能不能做好315工作，主管很重要

明确二早做好追踪检查是为谁而做

是一种奖励，更是习惯培养;列客户名单;;第一周：11月14日-11月18日；名单上报11月21日

第二周：11月21日-11月25日；名单上报11月28日

第三周：11月28日-12月2日；名单上报12月5日;准客户积累追踪卡（自留）;准客户积累汇总表（上报用）;注意事项：

;客户积累工程之异地客户;异地客户经营方法;异地客户经营促销平台;异地客户经营财补政策;异地客户经营财补政策;巅峰2014开门三红

xx客户经营宣导;金卡客户

参加公司举办的金卡客户活动

银卡客???

请客吃饭，礼品大赠送，县公司举办的活动

选择适合自己个人喜好的活动举办

普通客户

请客吃饭，礼品大赠送，县公司举办的活动选择适合自己个人喜好的活动举办;客户活动推荐;1、碗窑（金卡）

2、杀猪宴

3、大拜访（青瓷杯、陶瓷刀具、大礼包等）;推荐一、金卡之旅;;古村全貌;捣泥;;;;举办时间：非高峰会人员11月5日或6日，高峰会人员11月8日，报名截至均为10月30日

参加对象：金卡客户活动

活动特色：面朝湖，背靠青山，制碗乐趣多

活动人数：限金卡客户或其转介绍客户

活动建议：准备相机，当地风景优美适宜拍照，

做成照片，送客户，便于再次追踪。

由于制碗机只有四台，在参观和制作

的时候请保持好秩序

推荐指数：

;推荐二、新龙门客栈杀猪宴;;;举办时间：11月12日，11月14日

参加对象：所有客户

活动特色：重回杀猪经典，品尝地道本地猪，吃不了兜着走。

费用：50元/人

活动人数：100人至150人

活动建议：1个伙伴+1个老客户+1个新客户

推荐指数：

;推荐三、大拜访活动;;银卡客户赠送--专属名字;1、石门台

2、泰石烧烤

3、采摘活动（柿子、柚子、蜜桔等）

4、农家乐

5、青龙湖

6、五星潭（需门票）

7、泽雅造纸

8、泰顺温泉

…….

;景点特色：

唐代伟大诗人李白有诗这样写道：康乐上官去，永嘉游石门。石门台妙就妙在一条二三公里长的溪谷中，集中了九条瀑布而闻名于世，九瀑源流，当是一脉，然一瀑一形，一瀑一景，层次分明，自成首尾。

已故著名作家、戏剧家汪曾祺先生说：“在一二个小时的旅程中，能连续看到这样美的九条瀑布，全世界大概再也找不到第二个景点了。”

;活动地址：永嘉县大若岩大元下村

参加对象：一家人出游

活动特色：风景宜人，轻松自在，有更多的时间和客户交流。自驾摄影必备，费用低

费用：门票费用30元/人，周边农家乐400元左右/桌

活动建议：自备零食，摄像机，多拍照，多留意身边美景（整个景点大致2个小时左右）

推荐指数：

;推荐二、枫驿;活动地址：高速枫林出口经一号线往鹤盛方向

活动特色：背靠枫树林，面朝楠溪江。山青水秀

活动费用：100元/人

活动建议：适合休闲人士旅游

推荐指数：

;推荐三、泽雅造纸;;;推荐四、泰石烧烤;活动地址：永嘉楠溪江

活动特色：背靠枫树林，面