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《2024小红书节点场景行业洞察报告》教学应用说明

AI+教育研究中心谢强

报告主要探讨了在食饮行业消费链路多元化的背景下，消费者决策因子从品类需求向场景需求转变的趋势。报告强调了品牌需要精准洞悉产品与场景、用户之间的关联性，以赢得未来市场竞争。报告强调了品牌需要在小红书平台上通过节点场景营销，以场景为中心建立起与产品、用户需求之间的完整链路，从而实现赛道突破和生意增量。

1.节点场景营销的重要性：小红书结合食饮行业营销趋势，提出了节点场景营销的概念，总结了全年九大营销节点和具体场景，帮助品牌理解趋势、场景和消费者。

2.消费者行为变化：现代消费者，尤其是年轻一代，越来越倾向于基于场景的决策，而非单纯的品类需求。品牌需要围绕节日节点构建场景营销，以高频对话目标客群，激发消费需求。

3.场景与节日的结合：小红书作为食饮趋势场景的策源地，总结了节点营销类型和场景，鼓励品牌挖掘节点场景营销的生意价值，把握新趋势。

4.场景的四个维度：报告提出了理解节日场景变化的四个维度：人物、仪式、节点、场景、物品和情绪，强调仪式感在节日中的重要性。

5.当代节点场景图谱：识别出对中国消费者最重要的九大节点类型，如重要的TA型、游历山河型、合家欢型等，并根据节日价值内核进行分类。

6.小红书六大红场景方向：结合用户对食饮的消费驱动、行为和习惯，抽取了六大场景方向，如新感官宇宙、户外大出逃等，为食饮行业提供品类介入的想象空间。

7.节点营销的具体场景案例：报告详细描述了多个节日的场景营销案例，如情人节、儿童节、三八妇女节、母亲节等，展示了如何在不同节日中创造新的庆祝方式和节点场景。

8.营销启示：报告为品牌提供了针对不同节日和场景的营销启示，如创造甜蜜、强调共同感、关注女生给男生的礼赠需求等。

9.结语：报告强调了创造性过节、跨界破圈的重要性，并指出给予比得到带来更多幸福感，剧本式过节增强主题感和参与感。

报告中提到的节点场景营销是通过精准洞察和利用特定的时间节点（如节日、季节更替等）与消费者生活场景的结合，来创造和强化品牌与消费者之间的联系。

1.识别关键节点：确定一年中的关键时间节点，如传统节日、季节变化、特殊纪念日等，这些节点往往与消费者的情感需求和行为模式紧密相关。

2.场景分析：分析在这些节点期间，消费者可能参与的生活场景，如家庭聚会、朋友聚会、个人独处、户外活动等，以及在这些场景中消费者可能的情感状态和需求。

3.产品与场景匹配：根据场景分析的结果，选择或设计能够满足特定场景需求的产品，使产品自然融入消费者的节点体验中。

4.创造仪式感：在节点场景中创造仪式感，通过特定的活动、产品使用方式或消费者互动，增强消费者的节日体验和品牌印象。

5.营销传播：通过营销活动和传播策略，将产品与节点场景的结合点传达给目标消费者，如通过社交媒体、广告、公关活动等渠道。

6.用户参与和共创：鼓励用户参与节点场景的体验，并在小红书等平台上分享自己的体验和创意，形成用户生成内容（UGC），增强社区互动和品牌共鸣。

7.数据监测和优化：监测营销活动的效果，收集用户反馈和行为数据，不断优化节点场景营销的策略和执行。

8.报告中提到的小红书节点场景营销双驱模型，进一步细化了这一过程：

重构传统场景：对已有的节日或活动场景进行创新，以适应新的消费趋势和用户需求。

创新原生场景：开发全新的消费场景，结合食饮新趋势，为消费者提供新鲜的体验。

落地营销策略：将场景分析和策略转化为具体的营销活动，通过多样化的营销手段和渠道与消费者沟通。

9.通过这种结合时间节点和生活场景的营销方式，品牌能够更有效地与消费者建立情感连接，提升品牌影响力和市场竞争力。

我们可以从多个角度设计教学应用，以培养学生的专业能力和社会责任感。通过这些应用，教学不仅能够紧跟时代发展，还能够培养学生的全面素质，包括专业技能、批判性思维、创新能力和社会责任。

1.应用于创建教学情境：

利用报告中的节日节点和场景案例，创建模拟的商业环境，让学生在模拟环境中体验和分析消费者行为和市场趋势。

2.应用于教学案例设计与引导：

设计案例研究，让学生分析小红书节点场景营销策略的成功要素，引导学生理解市场营销与消费者心理的关联。

3.应用于小组研讨：

分配小组任务，每组选择一个节日节点，讨论如何利用数字化工具和AI技术来优化营销策略，促进学生之间的协作和交流。

4.应用于引导学生关注科技前沿和市场趋势：

通过分析报告中的数字化营销趋势，引导学生