创业管理-商业模式.pptVIP

顾客洞察创意构思可视思考原型制作故事讲述情景推测采用顾客视角是整个商业模式设计过程的指导原则。应该让客户视角来指引我们关于价值主张、渠道通路、顾客关系和收入来源的选择。你们围绕组织商业模式设计1.我们有什么可以卖给顾客？2.我们如何能更有效地接触顾客？3.我们需要建立怎样的顾客关系？4.我们怎样从顾客身上赚钱？他们围绕顾客商业模式设计1.我们的顾客需要什么？2.我们顾客的愿望是什么？3.我们顾客希望是什么样子？4.我们如何帮助顾客？5.顾客真正为什么样的价值付款？视角转换她的想法和感觉是什么？什么是她最为关注的问题？忧虑和期望她看到的是什么？环境朋友市场上能提供什么？痛苦恐惧挫折障碍获得愿望和需求成功的衡量标准她是怎么说，又是怎么做的？公开的态度外在表现行为她听到的是什么？她的朋友都说什么？老板都说什么？影响者都说什么？IF...?WHAT商业模式创新可以从：商业模式画布的各个模块出发使用“假如”的提问方式创意构思的过程条件筛选扩展全情投入团队构成关键问题：我们的团队是否有足够的多样性来创造新得商业模式构想？关键问题：在创造新的商业模式创意之前，我们需要研究哪些要素？关键问题：针对商业模式的每个模块，我们都能想到哪些