端午节产品促销活动方案.docxVIP

端午盛惠，“粽”情放价——端午节产品促销活动方案》

一、活动主题

端午盛惠，“粽”情放价

二、活动目的

1.借助端午节的节日氛围，提高产品销量，增加销售额。

2.清理库存，优化产品结构，为新品上市腾出空间。

3.提升品牌知名度与美誉度，增强客户忠诚度，吸引新客户关注。

4.促进与客户的互动与交流，营造良好的购物体验，为后续营销活动奠定基础。

三、活动时间

[开始日期]-[结束日期]（共计[X]天，端午节假期包含在内）

四、活动对象

线上线下全体消费者

五、活动产品范围

1.端午特色产品：粽子（各种口味，如豆沙粽、咸蛋黄肉粽、蜜枣粽等）、咸鸭蛋、雄黄酒等传统端午食品。

2.夏季时令商品：如清凉饮料、水果、防晒用品、夏季服装等。

3.相关礼品套装：将粽子与其他食品或日用品组合成精美的礼品盒，适合节日赠送。

六、活动内容与策略

（一）线上活动

1.电商平台促销

限时折扣：在活动期间，每天[具体时间段]推出爆款产品限时[X]折优惠，如某知名品牌粽子礼盒原价[X]元，限时折扣价仅需[X]元，吸引消费者在特定时间下单购买。

满减优惠：设置满[X]元减[X]元、满[X]元减[X]元等多档满减活动，鼓励消费者凑单购买，提高客单价。例如，消费者购买满[X]元的商品，即可享受立减[X]元的优惠，可用于购买夏季服装与防晒用品的组合。

赠品策略：凡购买指定端午产品或达到一定消费金额的顾客，均可获得精美端午小礼品一份，如香囊、五彩绳等。赠品数量有限，先到先得，增加消费者购买的紧迫感。

互动游戏赢优惠券：在电商平台首页设置“端午知识问答”或“赛龙舟小游戏”等互动环节，消费者参与游戏并达到一定分数后，即可获得面额不等的优惠券，如[X]元无门槛优惠券、满[X]元减[X]元优惠券等，优惠券可在活动期间内使用，刺激消费者下单购买。

2.社交媒体营销

话题互动：在微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台发起端午盛惠、粽情端午等话题讨论，鼓励用户分享自己的端午故事、端午美食制作经验或参与活动的购物心得，并@官方账号。官方账号每天从中抽取幸运用户，赠送价值[X]元的端午礼品套装或电商平台优惠券。

网红合作：邀请美食、生活类网红博主进行产品试用与推荐，拍摄制作精美的视频内容，如“网红教你如何挑选优质粽子”、“端午特色美食大赏”等，并在视频中插入活动链接与优惠信息，借助网红的影响力与粉丝基础，扩大活动传播范围，吸引更多潜在消费者关注。

直播带货：安排主播在活动期间进行多场直播带货活动，直播过程中详细介绍活动产品的特点、优势与优惠力度，现场展示产品的使用方法与效果，如试吃粽子、试用防晒用品等，并与观众进行互动答疑，解答消费者关于产品的疑问。直播过程中设置限时抽奖、下单优惠等环节，如在直播期间下单购买产品的观众可享受额外[X]折优惠，每半小时抽取一位幸运观众赠送免单机会或大额优惠券，激发观众的购买热情，提高直播带货的转化率。

（二）线下活动

1.门店装饰与氛围营造

在门店入口处设置大型端午主题拱门，门上装饰有艾草、菖蒲等端午元素，两侧摆放端午特色商品展示架，展示各类粽子、咸鸭蛋、雄黄酒等产品，并搭配五彩绳、香囊等小饰品，营造出浓郁的端午节日氛围。

店内悬挂端午主题吊旗、张贴端午海报，在货架、收银台等显眼位置摆放活动宣传展架，详细介绍活动内容与优惠信息，让顾客进店后能够第一时间了解活动详情。

在门店内设置端午文化展示区，通过图片、文字等形式介绍端午节的历史渊源、传统习俗，如赛龙舟、包粽子、挂艾草等，增加顾客对端午文化的了解与认知，提升购物体验的文化内涵。

2.促销活动

特价销售：挑选部分端午产品和夏季时令商品进行特价销售，如某品牌粽子原价[X]元/袋，特价[X]元/袋；某款清凉饮料原价[X]元/瓶，特价[X]元/瓶。特价商品贴上醒目的标签，吸引顾客关注，促进购买。

买一送一：针对部分热门产品或库存压力较大的产品，开展买一送一活动。例如，购买一盒某品牌高端粽子礼盒，即可获赠同款粽子一盒；购买一瓶[X]毫升的防晒喷雾，赠送同款[X]毫升的防晒喷雾一瓶。通过买一送一的优惠活动，刺激顾客购买更多产品，同时清理库存。

满额抽奖：顾客在门店内消费满[X]元，即可凭购物小票参与现场抽奖活动。抽奖箱内设置不同等级的奖品，一等奖为价值[X]元的智能家电（如空气炸锅、电烤箱等），二等奖为价值[X]元的端午礼品套装（包含多种粽子、咸鸭蛋、雄黄酒等），三等奖为价值[X]元的购物卡，四等奖为品牌小礼品（如定制保温杯、雨伞等），幸运奖为精美端午香囊或五彩绳。通过满额抽奖活动，增加顾客购物的趣味性与期待感，提高顾客的消费金额。

会员专享优惠：针对会员推出额外的优惠活动，如会员购买活动产品可享受双倍积分，积分可在后续购物中抵扣现金；会员专享部分产品[X]折优惠；会员消费满一定金额可免费领取定