道非道江苏盐城中南世纪城Ⅱ期营销策略案.ppt

中南世纪城Ⅱ期营销策略案;超越不是在现有的根底上得过且过，

而是从自身的资源开始，

寻求一种更高的视角。

我们的超越是：

追求产品本身价值之上的——

“超值贩卖〞。;2021年房地产市场正在发生怎样变化……;市场解析——房地产形势;市场解析——房地产形势;;工程北侧紧邻主干道世纪大道，且周边不乏成熟、高档小区；再偏西北一点，是经营成熟的丰富装饰城。东北角为现代居住小区，整体气氛较好；

工程西侧和东侧均为成熟商圈及配套环绕本案——金太阳装饰城、红星美凯龙、高力家具港、五星级驿都大酒店、盐城市政府等；

工程南侧为开元路。盐都区政府、管委会、法院、市三院南区分院、衡泰.冠城、毕华美庄园、世纪公园、市一中、大学城等；;北区：地上局部：

C栋：13917.8平米

D栋：13917.8平米

E栋：14371.8平米

F栋：23655.7平米

G栋：870.2平米

小计：66733.3平米

地下室：15042.8平米〔未定〕

总建筑面积：81776.1平米

南区：AB栋地上局部面积：8532.12平米

AB栋地下局部面积：2177.79平米

二期总体数据：

二期地上总面积：111454.4平米

二期地下总面积：17220.6平米

二期总建筑面积：128675平米

用地性质：商业；容积率：2.12;栋号;;楼盘名称;调控让市场更加有序、理性，竞争化的加剧，加快企业竞争力的不断升级；

区域内工程较多，市场竞争剧烈，其中不乏品牌开发商；

区域内住宅均价在5400-5800元/㎡，各楼盘价格相互依靠；

建筑类别以小高层和高层为主，面积区间主要为80㎡-130㎡的两房和三房，以刚性需求与改善型户型为主。;冲出无序的市场竞争。;开展目标——城市制“控〞权;市场有限

片区内大同质化竞争剧烈

产品价值最大化

······

如何破局？;整体形象高定位

完善、塑造新价值;工程定位——市场定位;工程定位——案名;中南·魅力城

中南·自在城

中南·国际城

中南·世纪新城

中南·南方名城;形象推广语一：

城南“CPU〞，奔腾“芯〞生活

阐述：

城南“CPU〞：盐城现在的整体开展向南移，本工程位于盐城市政规划城南新区核心地段，就??电脑中核心处理器“CPU〞，在整个运行中处于主导地位。“芯〞生活：芯，原指电脑中的芯片，这里与前面的CPU相照应，也突出中南二期不同于一期。同音“新〞，一种不同的生活状态。;价值点塑造;工程东西贯穿，连接“金太阳〞与“红星美凯龙〞两大专业市场。

工程先天优势明显。因此，我们必须将其优势得以表达，改变工程原始“内街〞概念，变成连接两块专业市场的交通动线，从而增加本工程客流量，带动商业更好的销售。;价值点塑造——“国际化双语幼儿园〞;幼儿园外观：充满美观、童真的幼儿园外观，让孩子们喜欢上这里，也是一个高端、品质幼儿园必备的素质。;0~3岁婴幼儿除了身体健康保育外，每天按排8大感官智能训练，透过游戏、活动方式进行：

1〕语言训练：提供中英文听、说、读全语文环境，奠定中英文语言开展根底，增进幼儿想象力及表达能力。

2〕触觉训练：透过各种触觉游戏及按摩，接触与探索各种不同的物体，辨识各种材质、形状、轻重……等，奠定日后成功人际关系及健全人格开展。

3〕听觉训练：经由游戏带出声音的节奏感及辨识声音的大小、上下、快慢、长短……等，让孩子拥有纸对音感，日后对孩子大脑、语言及身心开展，有绝对助益。

4〕视觉训练：经由各种视觉游戏，训练孩子视觉及焦距成熟的开展，可培养孩子认知、判断、精辨、观察、记忆及提升阅读、注意力、空间概念，平衡能力……等。

5〕前庭平衡训练：前庭平衡受到充分刺激的孩子其坐、站、走、跑、跳……等根本运动能力表现出色，也预防孩子可能发生不专心、过动现象，研究人员也发现，前庭平衡对孩子的情绪也有稳定作用。

7〕运动训练：活泼好动的小孩较聪明，运动可以让身体抵抗力增强，大小肌肉协调和谐、大脑更灵活、认知学习机能佳，进而可以使视觉、语言、用手等智能加速提升。

8〕用手训练：透过手部抓、捏、握、扭、敲……等动作练习，以提升孩子手的灵活度和眼睛协调性，来活络大脑运动，手脑并用结果，让孩子反响灵敏、性格开朗、学习力强。;幼儿园——教育体验馆：;小区生活配套：购物超市

周边专业市场〔红星美凯龙、金太阳、丰富等〕商业气氛浓厚，但却缺乏一定的生活便利配套。增加生活效劳超市，能有效吸引周边人气，增加工程销售价值点。;营销策略;营销策略——营销推广;品牌营销——楼盘二期整体品质造就企业品牌；

人脉营销——前期口碑宣传促成楼盘销售；

情景营销——强化