提案培训学习课件.pptxVIP

关于媒介企划提案;诸葛亮与赵云你挑谁？;--最后一部分不能让它变得无趣，像一支好的广告影片，精彩从第一秒到最后一秒;媒介企划部分往往是广告主方面（下层人员）在提案后需要细看的。;提案要素;不在于说了什么，而在于你怎么说

——李斌;态度：

不鄙不堪

心平气和;--主要时间花在那一部份

--那一部分尽量减少

--重点强化自己的特色

--团队的形象、特色展现

--提案演出的形式;提案的高潮创造之必要,足以让客户走出会议室时印象深刻,难以忘怀;团队魅力，客户无法挡

客户要找的是一群专业人员为他服务，而非一个超级球员

所以媒介提案人员有必要在最后重申团队精神;比稿结束前;有效的市场策略是有效的媒介策略的前提;营销策略与媒介策略的相关性-XX牛奶;营销策略与媒介策略的相关性-XX风湿药;营销策略与媒介策略的相关性：XX牙膏;营销策略与媒介策略的相关性-XX可乐;营销策略与媒介策略的相关性-XX润肤露;更多实例：男士电动剃须刀;男士电动剃须刀：问题在哪？;改进后的新策略;改进后的效果;媒体选择和到达率/频率优化改变了一切;更多实例：快餐连锁店;快餐连锁店：量化分析;改进的媒介策略;改进后的效果;持续性在起作用;目标及策略的相关性是评价媒介策略成败起点，也是媒介策划的难点;真有很多与目标不相符的策略！;媒介策略可改进的空间;案例：目标受众定位与优化;案例：保证核心受众得到足够的覆盖;目标市场的选择与优化;市场选择与优化：看投资回报，看全局;

中国城市 中国农村 全国

（000）（000）（000）

人口量 349,000 850,0001,199,000

胃药销量（盒） 48,307 9,918 58,225

胃药消费vsPOP 0.14 0.01 0.05

与全国相比较的系数 285 24 100

（index)

;

87%的XXX销量来自41个重点城市

占总人口的12%

千人成本优势显而易见;大;大;;然后再计算成本;再比较投资回报以调整市场;什么时机与消费者沟通？;什么时机与消费者沟通;什么时机与消费者沟通-常见的对策;选择什么沟通渠道（媒体及媒体组合）;媒体选择与组合;媒体选择与组合-失败的案例XX??湿药;媒体选择与组合-更好的策略XX风湿药;

广告同样需要对症下药

没有一定之规

;做多少广告？如何排期？;;有效接触频率(EffectiveFrequency)理论;成长期：

美誉度;几种媒体排期方式;做多少广告？-举例XX脚气药;制作排期表前需要确定的目标;电视排期制作过程;

;;;;山东省市场电视排期;购买目标：;电视排期方案一：;; 方案1 方案2

费用; 45,360 41,750

收视率:141 120

到达率:2+50% 2+55.7%

收视率成本:321347

;全国性市场中央+地方的购买模式;收视率/频率/到达率曲线示图;媒介购买的服务范围; 买后评估的基本范围;媒体价格谈判的多种方案：;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Wednesday,June10,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。12:20:4412:20:4412:206/10/202012:20:44PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2012:20:4412:20Jun-2010-Jun-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:20:4412:20:4412:20Wednesday,June10,2020

13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2012:20:4412:20:44June10,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,bec