文案集锦招商电话.pdfVIP

招商过程中几个常见问题：

A、组建强有力的走出去的招商队伍：通过严格的制度约束与有效的激励考核制度。

B、确定独到招商模式和策略：招商无定法，根据不同区域的经销特点，采用合适的

招商策略。参照“几种可选择的招商方式”，分别形成一套招商方案。

C、如何拟定招商方案、举办招商会：招商方案是留给目标客户的思考参考工具，而富有

创意名义的招商会是很多招商厂家屡试不爽的方法。销售部和招商部共同策划设计组织流

程并作费用预算。

D、包装、策划独特产品卖点：为落地服务，只有机理、卖点明确详实了，才能打动

消费者才能说服目标客户。招商部和策划部共同讨论完成。

E、谈判技巧与细节：有效的谈判工具和资料的准备是有效招商的前提。

F、如何培训经销商：策划培训部要形成一整套针对经销商的培训课间，造就一

种共谋市场的感觉。

G、如何拜访经销商：在非赞助名义下大力支持其经销产品的促销工作。

H、如何量化考核经销商：合理激进而有效的经销商考核办法（如，返点政策、

联谊政策等），对于客户控制和挖掘销售潜力有非常重要的作用。

I、如何层级管理经销商：制定分销政策激励二三级经销商采进销售我们的产

品。

招商工作的控制和约束：

差旅费报销制度与销售业绩挂钩。

话销售不能急于照本宣科，应该花些时间听取客户的需求和建议。根据D-E-F销售方

式，能让潜在客户开口，并且学会高效的成功销售方法。

D：细节(Details)。

有一个目标“沟通之第一印象——专业、安全、赚钱！”

问一个问题“您目前市场经营中有什么困惑、问题或吗？”；收集一些相关的资料

和解决问题的方法，并留言“希望对您有用！”

E：仅次于产品知识的素质是热情(enthusiasm)。必须专业和自信——通过语言、语

气、感情、音量等体现，前提要准确、全面的了解推销产品，能够利用现有的市场资源给

客户创造一个相信你的理由。

F：试探(feel)、接触(felt)、抓住(found)。

可能会听到各式各样的：“我们对些”、“我们非常满意现在的供应

商”、“太贵了”、“我们自己解决”、“我没有时间”等等。

Eg：没，你找别人吧

答：你不了解没，这是很正常的事情，你不了解就有反而奇怪了。当你了解了，

我相信你一定会感，因为我相信你对赚钱感。怕就怕一个人排斥新的东西，你可

以先听我说，当我说完了你可以不做，做不做没关系，就当交个朋友，就当了解一个信

息，也许不是你所那样呢？

Eg：太忙了，忙不过来，下次再合作

答：你有这么好的网络，有这样的能力，你完全可以把XX产品嫁接到你的网络上去，不

然你的网络浪费了，你可以增加网络的含金量，可以说我们的产品是你新的一个“经济

增长点”，利润很高，你跟他卖100件，还不如卖几十件，你是给他当搬运工，也就是说你

现在的产品，虽然品牌大很好卖，但赚不到什么钱，你这是呼，卖我们的产品，卖得

少赚得多，何况我们也是知名品牌，我相信你不会赚钱，嫌钱多。问题是你有没有这

个眼光，很多人就靠这个发了财。

了解招商9大：

1、区域性招商将成为招商主流

2、低价招商将不再具有绝对优势

3、招商形式多种多样并越显流程化（买断、半买断、赊销、联合招商、联合开发、联合