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【精品】奇瑞汽车股份有限公司市场营销现状_分析_毕业论文设计

第一章绪论

(1)随着全球汽车产业的快速发展，中国汽车市场已成为全球最大的汽车消费市场之一。奇瑞汽车股份有限公司作为中国本土汽车品牌的重要代表，近年来在国内外市场取得了显著的成绩。根据中国汽车工业协会发布的数据，2019年奇瑞汽车累计销量达到70.2万辆，同比增长9.2%，其中海外市场销量达到12.6万辆，同比增长30.3%。这一成绩充分体现了奇瑞汽车在国内外市场的竞争力。

(2)在市场营销方面，奇瑞汽车股份有限公司一直致力于打造精品汽车，以满足消费者日益增长的需求。公司通过不断优化产品结构，提升产品品质，加强品牌建设，提升品牌形象，实现了市场份额的稳步增长。以奇瑞艾瑞泽5为例，该车型自2016年上市以来，累计销量超过50万辆，成为奇瑞汽车旗下最畅销的车型之一。此外，奇瑞汽车还积极拓展新能源汽车市场，推出了奇瑞eQ、奇瑞瑞虎8PHEV等多款新能源汽车，进一步丰富了产品线。

(3)在市场营销策略方面，奇瑞汽车股份有限公司采取了多渠道营销、精准营销、品牌营销等多种手段，以提升品牌知名度和市场占有率。例如，在多渠道营销方面，奇瑞汽车通过线上电商平台、线下经销商网络、汽车展会等多种渠道，实现了产品销售的全面覆盖。在精准营销方面，奇瑞汽车通过大数据分析，精准定位目标消费者，提供个性化的产品和服务。在品牌营销方面，奇瑞汽车积极参与各类公益活动，提升品牌美誉度。这些策略的实施，为奇瑞汽车在激烈的市场竞争中赢得了先机。

第二章奇瑞汽车股份有限公司概述

(1)奇瑞汽车股份有限公司成立于1997年，是中国最早的股份制汽车生产企业之一。公司总部位于安徽省芜湖市，占地面积约1200亩。奇瑞汽车以自主创新为核心，形成了较为完善的产品研发体系，涵盖了乘用车、商用车和新能源汽车等多个领域。自成立以来，奇瑞汽车累计研发投入超过300亿元，拥有近7000名员工。

(2)奇瑞汽车在国内外市场均取得了显著的成绩。在国内市场，奇瑞汽车的产品线覆盖了A、B、C、D四个细分市场，满足不同消费者的需求。在海外市场，奇瑞汽车已出口到全球80多个国家和地区，其中在欧洲市场销量增长尤为迅速。奇瑞汽车的产品以其高性能、高品质、高性价比而受到全球消费者的喜爱。

(3)作为中国汽车工业的佼佼者，奇瑞汽车积极承担社会责任，推动绿色出行。公司不断研发节能减排技术，降低汽车排放。例如，奇瑞汽车推出的多款新能源汽车，如奇瑞eQ、奇瑞瑞虎8PHEV等，均采用了先进的电池技术，实现了零排放或低排放。此外，奇瑞汽车还积极参与公益事业，为社会和谐发展贡献力量。

第三章奇瑞汽车股份有限公司市场营销现状分析

(1)在市场营销现状方面，奇瑞汽车股份有限公司面临着激烈的市场竞争。随着汽车市场需求的多样化，消费者对汽车的品质、性能、服务等方面要求越来越高。奇瑞汽车在保持传统车型优势的同时，也在不断推出新车型以适应市场变化。据市场调研数据显示，奇瑞汽车在2019年的市场份额为2.6%，虽然较上年有所上升，但与国内外知名品牌相比仍有差距。

(2)奇瑞汽车在市场营销策略上呈现出多维度、全方位的特点。首先，公司加大了品牌推广力度，通过参加国内外汽车展会、赞助体育赛事等方式提升品牌知名度。其次，奇瑞汽车注重产品创新，不断推出符合市场需求的新车型，如瑞虎8、艾瑞泽5等，以提升产品竞争力。此外，公司还通过线上电商平台、线下经销商网络等多渠道进行销售，实现销售业绩的稳步增长。

(3)面对日益激烈的市场竞争，奇瑞汽车在市场营销方面也面临着一些挑战。首先，国内外汽车品牌竞争加剧，使得奇瑞汽车在市场份额上面临压力。其次，消费者对汽车品质和性能的要求不断提高，奇瑞汽车需要加大研发投入，提升产品品质。此外，新能源汽车市场的快速发展也对奇瑞汽车提出了新的挑战，公司需要加快新能源汽车的研发和推广步伐，以适应市场变化。

第四章奇瑞汽车股份有限公司市场营销策略研究

(1)针对奇瑞汽车股份有限公司在市场营销中所面临的挑战和机遇，本章节将深入研究其市场营销策略。首先，奇瑞汽车应进一步明确其市场定位，聚焦于国内中高端市场以及海外市场的发展。具体策略包括：优化产品结构，推出更多满足消费者个性化需求的新车型；强化品牌形象，通过品牌故事、品牌文化等手段提升品牌认同度。同时，加强品牌宣传，利用线上线下多渠道进行品牌推广，提升品牌曝光度和影响力。

(2)在市场营销策略研究方面，奇瑞汽车应关注以下几点：一是加强产品研发，提升产品品质，满足消费者对高品质、高性能的需求；二是创新营销模式，运用大数据、人工智能等技术，实现精准营销，提高营销效率；三是深化跨界合作，与互联网企业、金融机构等开展合作，拓宽销售渠道，提高市场占有率。此外，奇瑞汽车还应该加强售后服务体系建设，