培训课件 营销的22个真相.pptx

2025

营销的22个真相;01、要有掀行业桌子的勇气

大部分行业，商业环境已经发生了翻天覆地的变化。

但现实是很多人或企业，还有意识无意识的活在上一个经济周期里边，停留在过去的行为习惯，留恋过去的成绩。其实一点意义都没有。

如果企业没有想掀行业桌子的勇气，那大概率是不会有停留在牌桌上的机会的。;02、抛掉惯性思维

掀桌子是情绪化表达，其实背后是一套全新的营销打法。

第一条就是就是抛掉惯性思维，重新评估过去的营销策略。比如白酒行业，原来每年固定投入的广告预算砍掉一半，根本就不影响推广结果；

第二条是重新矫正品牌定位，品牌的定位都具有时代性，随着需求端、供给端的变化，要对品牌进行再定位。

第三条是差异化，包含品牌定位、产品卖点、渠道策略和推广手法，别人不做的我来做，别人都做的我偏不做。;03、三个确定性的红利

第一个来自管理红利。基于数据系统，品牌营销已经升级为管理科学。目标人群、产品体系、创意卖点、推广渠道都可以经由数据验证，逐步试错迭代。

第二个来自平台红利。从纸媒到电视户外到电商、短视频平台，谁能占到红利，谁能占到增长下限。平台也会扶持一些行业，能得到这种无形支持力量，收益比做多少个有意思的策划来得更快。

最后一个来自时代红利。工业化生产带来过剩，但用户很多需求没被满足，贴近用户做技术革新和产品研发突破，渠道推广就相对简单，你给用户很实诚的产品，广告传播只需要去放大真相，挑动情绪，自然会拿到结果。;04、村超带来的启发

榕江县县长徐勃，是村超背后的操盘手。

他“通过乐子找路子，塑造牌子富日子”，先为用户提供情绪价值搞定流量端，再通过品牌化的沉淀形成新的商业模式，一手打造了村超。

认知是成功的先决条件。他们对互联网的定义也让人耳目一新：让手机变成新农具，让直播变成新农活，让数据变成新农资。基于自己的生意去驾驭流量而不是被流量绑架，这样的认知比天天泡在商业一线的老板都高。;05、元气森林做减糖的原因

因推出“无糖“概念，元气森林迅速在行业立住阵脚。如今又开始做减糖冰红茶，产品延伸越来越没有边界，看起来毫无章法，实际两次都踩到了风口。“无糖“风潮兴起背后是用户对于饮料健康消费意识的觉醒，但用户永远分两种，一种是追求绝对的健康，一种是追求相对的健康，重要能给用户一个相对健康的一个解决方案，就能切入这部分用户。

元气森林等于做了两个转化，一是把无糖概念转化成健康理念，改造整个饮料行业；二是借健康理念，与用户达成品牌共识，赋能新的产品。;06、营销早就不是玄学了

营销已经进化为实战科学和管理科学的结合体，而不是玄学了。

即结合实战科学和管理科学，在产品、渠道、推广层面深度协同。从用户洞察和市场竞争的预判入手，先调整产品，给用户创造出新的价值，再调动渠道加持，通过创新性的推广手段攻城略地。

本质上已经不是广告逻辑，而是增长逻辑。需要企业更高级别的授权和深度管理协同，这类操作手法要么是很大很成熟的国际企业，要么是新型务实的创新性企业。;07、大部分的通病是没打通

一种活法是给产品去找精准的人，从推广上做获客模型，比的是转化效率；一种是给既有流量匹配会买的产品，比的是供应商整合能力，正推或者反推都成立。

科学的4P是横向打通的，基于整体策略的考量。从产品之初就整体考虑各个因素，渠道销售也会更从容；反之，部门之间逐级甩锅转移矛盾，没人对“卖”负责。

大部分的通病都是欠推广或推广不利，缺乏整体思路，平衡分配资源和精力才是关键，低头做产品死路一条。;08、营销是权力的游戏

你说营销难吗？专业上一点都不难，但每个企业面临的管理状况各不相同，这才是影响结果最大的变量。

最难的就是凑够地利、天时、人和这三个基本的管理要素，而且首要的是地利，也就是所谓的权力。

操盘手得对行业赛道的趋势和落地执行的细节胸有成竹，且有权力调动资源协同作战，但这个在80%的企业都是做不到的。;09、找到第二个发力点最难

都知道新消费品牌很难，但难在哪儿呢？

其一，起步阶段如何在行业内找到精准切口，并迅速形成绝对差异化打开品牌声量。其次，起盘之后怎样把前期红利转化成后期的经营优势，找到第二个发力点，从边缘走上主赛道，跟行业大哥们掰手腕。

第二步是最难的，也是80%的新消费品牌折戟的地方。因此，在高强度的商业竞争里，企业不仅要对市场趋势、用户需求进行深度研判，还要在经营过程中找到新的发力点，一击即中。;10、大多数企业在抖音上是赚不到钱的

抖音对品牌方不很友好，大多数企业在抖音上赚不到钱。

即使有品牌维持了面子上的增长，但一算大账，不过是左手倒右手，到头来都是自己的用户。尽管有品牌借助抖音弯道超车抢了竞品的用户，改变了行业格局。但这也是每次媒体或者渠道格局变化带来的必然机会，每次只限前几名享受，后面的品牌是没有机会的。

好像一做抖音，大家目标就自然降低了，投流ROI跑正都成了一种